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微商代理厂家加盟拿货:“五给一帮”,一带一帮

发表时间:2019-12-11 17:25

  微商就其组织形态来说,有点类似于商会。那些好的商会、吸引人的商会,在于它汇聚了很多资源,能形成优势互补,大家没事就聚聚,聊聊,喝着茶就把项目谈成了,何乐不为?

  微商这个团队,正需要不同能力的互补,作为微商带领者,要懂得培养团队成员之间的协同能力,让每个人都付出,也付出给每个人。而作为团队老大,自然要做好榜样,给出那些立足未稳的微商新人很需要的东西。

  具体说来,微商知识一片空白的新人们需要我们的帮助实在太多,但很重要的无非是目标、方法、话术以及我们的激励等,归纳起来说就是“五给一帮”。

  首先是给目标,以及伴随着能否达到目标的细化奖惩。要给出团队的整体目标,比如“今年年底销售额要达到2000万”“3年后做到省内首位”等,也要注意个体的目标。每个人都有自己的理想和目标,作为老大要了解下属的心思。下属个人目标与团队目标致时,要踊跃鼓励和支持其努力实现;其目标不明确或与团队目标不一致时,要用团队目标引导和影响下属。至于奖惩,是为了在奖励踊跃行为和惩罚不好行为的同时,使新人认识到我们的团队鼓励什么样的行为,禁止什么样的行为,从而起到规范组织行为的作用。要从一开始就细化奖惩制度,因为合理的制度可以增强团队成员的自我表现意识、竞争意识及主人翁意识,有利于成员的自我发展,也有利于活跃团队气氛,促进整个团队的和谐发展。

  其次是给方法,也就是示范培训。有些管理者没学会当总裁,就学会了裁人;有些人没学会当店主,只学会一天到晚板着脸。其实突出的管理者不是裁判,而是教练,教给人方法,并带着他实践,先培训,后上岗。近期两年,做微商加盟团队的优势已经愈发明显,很多人加盟个微商团队,刚开始其实没想具体学什么,主要是想要帮助。另外,微商是个松散的大团队,如果没有培训,整个团队就会缺乏踊跃性,你用什么维系呢?因此务必不断地进行定期培训,让那些新人的知识跟得上,也让整个团队的凝聚力跟得上。培训课程一定要接地气,不仅要让人听得懂,学得会,还要让人讲得出,能够拷贝并传播出去。要开发一些基础的课件,让代理慢慢练习,然后训练他们讲给下一等级的代理,后期还要让突出代理写课件,“鞭打快牛”。这会带动群里的学习气氛,给出方法,同时培养一批得力助手。

  第三是给标杆,也就是树立并利用榜样力量。突出的管理者都善于抓典型,特别是抓正面典型。乔布斯曾经说过,企业管理只需要抓住几个核心人物就够了。古人也说:“表不正,不可求直影。”总之,要想让代理充满情绪地工作,首先要给他做出表率。当代理们不知道未来在哪里,未来会是什么样子的时候,就为他们树立一根标杆,既是成就上的,同时也是行为上的标杆。这个标杆可以是自己团队的突出代理,也可以是带领者本人,甚至可以是别的微商与别的团队、别的行业的成功人士等,但更好是自己团队中有成绩者,因为这对他们来说更加直观,更有说服力。

  第四是给试错的机会,也就是鼓励他们大胆尝试。即便有系统的培训,手把手地教,犯错也是难免的,徽商新人以及一些哪怕已经很突出的代理,都需要在不断试错中积累经验。只有给他们提供试错的机会,让他们大胆尝试,才能不断完善,实现自我成长和团队的成长。给试错的机会意味着当团队成员意见不一致时,要尽量给人证明自己对与不对的机会,而不能简单粗暴地剥夺其话语权。没有人能百分之100地正确,我本人对一些事物的判断就多次被证明是错误的。但这有什么关系吗?丝毫不影响我在学员以及成员们心中的地位。

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  更重要的是,我在被证明错误时的过程中实现了一些意想不到的成长,同时也获得了很多“错事经验值”。新人们比我们更需要这类“意想不到”的成长,更需要“错事经验值”!

  第五是给鼓励,也就是鼓励与支持。鼓励是更有效的精神支持,是种非常重要的管理方法。通过鼓励,让他们在士气高昂、充满热情的状态下全力以赴地工作,这样才有可能取得胜利与成功。至于鼓励士气的方法,可以是物质奖励也可以是精神激励,要采取多种方法。比如以“利”诱之、发挥赞美的力量、激将法等。对于团队带领者来说,知道了鼓励团队士气的方法还不够,还应当知道在什么样的状况下使用什么方法。“兵无常势,水无常形”。只有在正确的时间使用正确的方法,才能够达到预期的效果,否则可能弄巧成拙,实践中务必予以注意。

   “招”就是要帮忙纠错,具体说来是“一对一”地帮忙纠错。在微商团管理实践中,“一对一”是一种非常有效的方法,在沟通时就是这样,培训时也是这样,帮忙纠错方面更是这样。由于微商团队是由很多代理商组成的大团队,因此团队中的精英代理对新人“一对”的需扶不仅必不可少,也是对知识资本的有效利用。“一对一”的模式只限于那些初人门的微商,一旦掌握了基本知识,熟悉了团队文化,更适用的方法就是小团队授课了,通常是上一等级的精英给下一等级授课。但是只要有新人加盟,马上就要安排“一对一”的老师给他,这样更容易发现新成员哪方面有欠缺,可以有的放矢地给予“纠错”。

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