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微商代理厂家加盟拿货:超值赠品服务,提高产品竞争力

发表时间:2019-12-31 17:08

  电商产品同质化现象很明显,为了增强竞争力,很多电商销售时开始尝试搭配赠品。电商的这一做法,微商伙伴也可以借鉴,我们可以通过赠品策略促进客户购买,提升产品的竞争力。此外,地推时也可以采用赠品策略。

1:赠品的设计

  赠品的设计在赠品策略中占有重要地位。好的赠品其设计要满足以下几点:

1.有价值

  赠品要有价值,没有价值的赠品,即使免费赠送,也未必有人要。在销售中,微商除了要塑造产品的价值,还要学会塑造赠品的价值,让我们的赠品在客户心中物超所值,让客户觉得我们很大方,占到了大便宜。

  我们在配送赠品前,要让客户知道我们赠品原来的价钱,让客户对赠品有个预先的了解和认识。这样收到赠品时客户才会觉得物超所值。

2.有需要

  赠品是客户需要的,对他才会有价值有帮助。一款赠品再好,如果对客户来说没有用,那你的赠品选择就失败了。

  比如,同样一本专业书,对想学这个专业的人很有价值,但对不学这个专业的人来说就没什么价值。你赠送一款减肥产品给瘦子,既浪费产品,又达不到预期的效果。

3.相关联

  赠品是为了促进产品的销售。因此设计赠品时,赠品要与我们的主打产品有关联,应该是两者搭配使用,这样可以产生更好的效果,比如,买化妆品送卸妆液、买咖啡送咖啡伴侣等。

4.性价比高

  好的赠品不在于价钱高,而在于使用价值高。用低成本让客户觉得物超所值才是应该的赠品。比如,如果你是做大健康产品的,你可以在客户购买产品后赠送几节免费的健康课程;你是卖化妆品的,可以赠送客户一套教授化妆秘诀的教程。这些属于信息赠品,成本不高,但对客户来说价值很大,甚至比一般实物赠品更会令用户满意。

2:赠送的策略

  赠送产品时主要采取以下几种措施。

1.买A赠A

  对于一些成本很高的主营产品,如果能拆分成多个小单品,可以把小单品当作赠品。

  搞促销时,很多商家会选择降价销售,但效果不佳。降价,会让客户觉得你的产品质量有问题,或者本身就不值这个钱。这时候我们采取买A赠A策略,会让客户觉得占了便宜,很划算,但对微商来说和降价花的成本其实是一样的,效果却完全不一样。

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  例如,面膜这种产品,一般一盒产品里面含有多片面膜,如果单盒面膜的成本很高,我们可以赠送拆分后的单片或几片面膜,从而减小成本压力。

  再如,同样的护肤品,我们可以买500ml装赠送100ml装。

2.买A赠B

  客户购买A产品,赠送他一款B产品。这也是目前商家常用的赠品策略。但买A赠B时,B产品一定要和A产品有关联,就是B产品和A产品之间可以互补,或者能让A产品产生更好的使用效果。

  赠品可以是实物,也可以是虚拟产品。

3.试用装赠送

  很多微商品牌在包装产品时,会单独设计另一种相关产品的试用装,旨在让客户在购物前体验效果。试用装产品的容量一般会比正规装产品小很多,采购价钱也会低很多。试用装一来成本低,二来可以让客户免费体验其他产品。但你需要跟进客户的使用情况,避免客户不使用,浪费了试用装。

4.合作赠送

  微商也可以和其他商家合作,将彼此的产品作为赠品赠送给对方的客户,在帮对方服务客户的同时又能为自己引流,实现互惠共赢。

  比如,客户购买健康产品可以赠送某健康培训机构的课程或健康体验卡;买减肥产品可以赠送某健身馆的会员卡。

  具体的赠送方案双方可以协商后决定。赠品可以免费赠送,也可以打折赠送,或以优惠券的形式赠送。

5.服务赠品

  赠品不一定非要是实物产品,也可以是产品衍生的相关服务。这一类赠品,适合地推或线下的体验店。

  客户通过现场体验产品及相关服务,可以更快更好地体验产品的效果及服务的质量,进而提升其满意度。

  例如,客户是美妆消费人群,我们可以免费给客户化彩妆、卸妆或进行肌肤护理:客户是减肥人群,可以免费帮他检测体脂,并为其量身定制个性化的减肥方案。

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