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微商一手货源:讲好创业故事吸引潜在代理

发表时间:2020-01-06 16:59

  公开课一般都是在线上进行,是微商品牌方、团队长务必准备的能力,也是团队快速成长、迅速裂变的重要催化剂。

  公开课除了讲品牌、创业机会外,还务必要讲创业故事,尤其是品牌方创始人、团队长自己的创业故事。很简单,做微商的都是创业者,创业者的故事更容易引起他们的共鸣,而自己上级的创业故事,因为是微商身边人的故事,会显更真实,作用自然更大。你的创业故事其实是你为代理提供的精神服务,对他们而言,是榜样、激励、支撑。

  那么如何才能讲好创业故事?有没有什么框架和方法呢?对于创始人,我推荐用3个步骤来讲自己的创业故事:

1.跌入谷底讲一个我受够了的故事

  故事开头可以讲你过去的经历,讲你如何跌入谷底的故事,讲一个让你紧张仰制、痛苦、难过直到受够了的故事。你要充分展现在过去那个时间点的感受。

  情绪非常重要,一个突出的演说者,在讲故事的过程中,很忌讳的就是没有感情地去叙述,这样听众没法被激活,没法被感染,更没法连接。所以一定要带着情绪去讲你那个受够了的故事。

  有人可能会说:我没有跌入过谷底,怎么办?其实这只是一种形容。一个人开启创业之旅,总有一些原因,有人是事业变动,有人是生活变动,就算都没有变动,做微商前也会有思想的变动和挣扎,这也可成为“受够了的故事”。

2.触底反弹一十全十美的一天

  当你的情绪爆发后,你就可以转到另一个故事,开始讲你现在是如何改变的,你是如何触底反弹的,讲述你的解脱之道。你可以从人性中“逃避痛苦,追求快乐”这个共性展开。

  在这里有一个关键点,那就是我们需要在故事中设计一个人物,那就是你的“贵人”,其实就是你的微商引导人。你就是通过这个贵人推荐的产品或事情发生了改变。你要通过贵人之嘴来提前解除客户、代理对你的抗拒,用第三方去讲述你要传播的产品信息、创业机会,用贵人说服故事的主人公的故事来说服读者。

  故事要有针对性,也就是你在创作故事前应先明确要达到的目标,还要确定大体的读者群。例如,你的目标是让读者用卡买单,那你的故事就可围绕自己曾经用卡买单的经历展开,应该其中穿插到你与“贵人”的对话,故事要把你如何抗拒买单,“贵人”如何帮你解决顾虑,你的心理是如何变化的都写清楚。在故事中,一定要把产品价钱写出来,这叫作提前报价,又叫潜伏报价。在故事中报价,可以让客户通过故事不知不觉地把价钱放入自己的潜意识中,这会为结尾微活种下关键的种子。

3.升华主题一升华你的故事

  无论什么样的人,无论一开始他们怎么无动于衷,总会有一样东西让他们行动,那就是你做事的动机和背后诉求的“爱"。在故事中把你的追求、你的理想升华到一定的高度,让你的爱传递出来。只有爱,才可以融化一切;只有爱,才可以打动别人;只有爱,才可以获得每个人的支持。

  记住,你想别人为你做什么,你就练成他心目中曾经那样做的那个人:你想别人用卡,你就要讲述一个你曾经用卡的故事;你想别人为你投资,你就要先讲一次你投资别人的经.....

  下面你看我如何通过这三个步骤讲我自己的创业故事:

  我出生于江苏盐城,小学时,我就想长大后成就一番事业,让我的家人、亲人、朋友因我而自豪。

跌入低谷

  我本科和研究生学的都是临床西医。研究生生涯结束后,我做了一段时间的产品经理。但那段时间我并不开心,因为那份工作不是我喜欢的。

  当我认真读完好国思想家拿破仑.希尔写的《思考致富》等一系列书籍之后,突然有种开悟的感觉,明确了自己的事业方向一当电影导演。

  自从确定好进入影视行业之后,我开始自学写刷本。因为我很清楚,我不是科班出身,想一步到位直接当导演难度很大,而写剧本是个不错的过渡(借鉴李安)。

  这期间我一边拍微电影,一边写我的院线电影剧本。幸运的是,在我的努力下,我写的电影剧本之一男版《失恋33天》一《失恋特烦恼》找到了投资。那时我突然觉得自己离导演梦是那么近。我想,天道果然酬勤,有心人天不负!

  确定要合作后,投资方想请当时当红小鲜肉李某当男一号。我当然求之不得。因为我深知明星对电影的重要性。那段时间我真的觉得导演梦近在咫尺,唾手可得。我开始畅想,当了导演,有了名气后,我要让母亲安享晚年,她养育了我几十年太不容易了;我要让我的家人轻松点,是他们一直在支持我、鼓励我;我要尽我所能为这个社会贡献我的力量。那段时间,我半夜都能笑醒,整个人像打了鸡血似的。

  然而,到头来这一切只是幻想。因为投资方联系了李某,没想到李某的市场价是2000万元,投资人嫌要价高,于是这个项目就不了了之了。我空欢喜一场,此时我这才意识到,在没有足够多的资源、人脉之前,想做电影导演,成功率非常低。

为了电影梦,我花了很多时间、精力,这期间没有任何收入,还投了不少钱。

  我受够了,作为一个男人,经济不自立!

  我受够了,作为一个儿子,不能让母亲安享晓年!我受够了!我受够了!我受够了这一切!

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  于是我打算先创业,减轻家庭的负担,实现财富自在。

  但创业具体做什么,我却找不到方向,我不知道该何去何从,不知道以后的路该怎么走。我感到很迷茫。

  那段时间我整天窝在家里,晚上久久不能入睡,早上却会很早醒来,为自己的前途速茫焦虑,内心也是异常压抑苦问。我的家人操碎了心,他们甚至担心我得抑郁症,怕我想不开,触底反弹

  正在我速茫无助的时候,我幸运地遇到了我人生中的一个大贵人一我的恩师徐东遥老师,他把我领进了移动互联网营销领域,让我成为一名移动互联网营销导师。我明确了人生方向,不再感到迷茫无助。

  为了做好营销导师,我开始学习演说,学习营销技巧,在这段时间里,我接触到很多突出的演说家,发现他们有一个共同点:在成功之前,他们绝大多数投资都用在了增强自己的大脑上,因为他们觉得这才是很划算的投資。我坚信成功是可以拷贝的,如果我想取得像他们一样的成就,除了自己努力,也要舍得投资自己的大脑。所以我花了近20万元去拜师学艺,向更多贵人学习。事实证明,跟着名流学习让我少走了很多弯路。而对于短暂的生命来说,时间才是很宝贵的。

  经过学习和努力,我从一个内向、不善言辞的人,成为一名演说家。以前人多的时候,我一说话就脸红,现在我敢站在舞台上面对几百人甚至几千人进行公众演说;我从一个在移动互联网领域默默无闻的人,成为一个知名人士,我出版了人生中的头一本书,我成为很多人都知道的营销导师。我的人生透彻发生了改变!

  当然,在这个过程中我还是遇到了不少挫折。而且我发现,对于大部分人来说,只要想取得哪怕一点点成就,都务必付出相应的代价;我还发现,只要付出足够的代价,每个人都能成功,若是还暂未成功,那只是因为付出的还不够多。所以,大多数人面对的选择是愿不愿意用足够多的代价换取自己想要的奖赏。大众往往只看到成功者在舞台上的光鲜,却看不到他背后吃的苦、流的汗。

  在用代分获取成动的过程中,若是有贵人相助,那么所要什出的代价会成少很多,因为贵人会赤诉我们哪些是弯路,哪些是境。很皮幸,我遇到了我的贵人,是他让我找准了人生的方向,领我走过了很艰难的那段路。与之前没有贵人指点的拍电影之路相比,这段营销之路走得那么让我意气风发、信心满满。

  所以说,在人的一生中,遇到一个能帮你指明人生方向、帮你少弯路的贵人是如此重要!

升华主题

  当我找准了自己的人生方向、改变了自己的命运之后,发现这个社会上还有很多人像曾经的我一样,他们迷茫且无助。有些人甚至付出了几十万、几百万的创业资金,终于还是铩羽而归。回想曾经的自己,再看看现在的他们,我的心一阵阵刺痛!

  于是我发愿,我要帮助千千万万迷茫无助的伙伴,帮助他们少走弯路,帮助他们尽快主宰自己的人生。

  我发愿,我要帮助100万伙伴进入移动互联网领域进行创业,帮他们增加业绩,帮他们裂变团队。

  我发愿,我要帮助创业者打造个人品牌,让他们去影响和帮助更多人,帮助更多品牌、团队搭建商学院。因为一个人的力量是有限的,只有发动千千万万的人,才能影响和帮助更多人,让这个社会变得更美好!

  上面我讲的这个自己的创业故事,先主要叙述了我跌入低谷的过程,撰写这部分的目的是让读者产生共鸣,产生代人感,拉近我和读者的距离。我们大部分人都是普通人,都会遇到自己的低谷期,那种迷茫和无助应该都是类似的。成功的故事每个人都不同,但是失败的彷德所有人都是相同的。

无人愿意跌入低谷,

  更不会有人愿意长期待在低谷,所以人们开始准备奋斗,但是大多数人都找不到方向,就如故事中的我一样。此时,我引出了这个故事的主题一贵人的帮助。故事中提到,要成功需要贵人的指点,需要投资大脑,这就为我讲这个故事的真实目的一找我来帮读者创业,埋下了伏笔,这便是触底反弹部分的真实目的,用潜移默化的方式去教育读者,把我们要表达的内容以春风化雨的形式偷偷放入读者的潜意识中。

  进入主题升华部分,要给自己设立一个更宏伟的目标。比如我获得阶段性成功后,不满足于个人、家庭的成功、幸福,我的社会责任感被激发,我想帮助更多人成功,我想让社会更美好,这时的我在读者脑海中应该是金光闪闪的,是高大的。此时我直接给出我的价值主张一我要帮更多人创业,帮更多人去扩展团队,增加业绩,读者会非常认同我的观点,也会认可我这个人,若他们有这方面的意愿,自然会主动来找我。这是水到渠成的事。

  大家学会用这三个步骤讲自己的创业故事、团队故事、梦想故事后,会发现讲好故事原来这么简单、有趣。

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