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微商一件代发批发:通过无忧承诺减少代理的顾虑

发表时间:2020-01-09 17:13

  做微商,很为人诟病的是想成为代理就要囤货。很多还不具备成熟销售渠道和销售能力的微商小白,因为好大喜功,想马上成为高等级代理一下子囤了很多货,但一段时间卖不出去,就会严重影响其对微商事业的信心,甚至很多微商小白开始对代理微商产品产生了恐惧心理。大量微商小白就是这样流失掉了。而这类敢囤货有冲劲的代理往往都是有成为真实大代理的潜质的,流失掉太可惜了。

代理之所以会大量囤货,主要原因有:

    (1)对自身销售能力评价过高。很多代理看到其他人赚了很多钱,他也急于成功,因此完全不顾自身条件和销售能力,大量进货。

    (2)上家或品牌方鼓励代理囤货。很多上家、品牌方因为希望尽快将货销出去,多赚钱,因此不考虑下级代理的具体情况,一味鼓励、引导代理囤货。

    (3)市场变化。有些代理看到某品牌某款产品非常好卖,但其进货后恰巧遇到市场变化,比如该类产品市场已经饱和供大于求,或者该款产品是季节性产品,遇到换季,市场对该故产品的需求一下子减少,导致货物积压在手中。

  面对代理商围货压货问题,作为团队领导、品牌方可以运用无优承诺,像直销巨头安利那样建立产品回收机制,当代理因为进货较多导致货物积压时,回收其产品,减少其损失,这样可以大大减少广大代理的后顾之忧。

  建立产品回收机制具有迅速裂变团队、提升代理存活率、提升品牌方和团队领导的美誉度、提升代理的忠诚度和踊跃性等诸多好处。

  小创商学院学员SAm是一名微商万人团队领导,她之所以拥有如此庞大的团队,就和其制定的无忧承诺有关。作为团队领导,SAM和自己的核心合伙人定下了这样的规定:购买1000元货品做代理,如果在3个月内不愿意继续做下去,原来价钱收回所有货品。这是一个明智的决定,这让微商创业变得跟玩一样,每个人都可以玩一玩,没有任何风险,新入的伙伴都会很轻松。那么到底回收的概率有多高呢?据SAM统计,很低很低,可以忽略不计。正是因为SAM一心为团队伙伴着想,解决他们很担心的囤货问题,所以她的团队才能在短时间内迅速裂变。

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1.如何建立产品的回收机制

  微商团队比较特殊,是一个相对自立的组织,代理很像品牌方的合伙人,因此有很多自主决定权。作为团队领导,可以尝试者建议品牌方建立一套完善的产品回收机制,可以将建立产品回收机制的好处分析给品牌方听,品牌方如果认可这样的想法,会考虑建立相应机制。如果微商品牌方不同意建立相应的产品回收机制,微离团队领导在不违反品牌方政策的前提下,可以自己建立一套完善的产品回收机制。

2.制定产品回收机制的前提条件

  由于难免会存在部分代理或竞争对手利用产品回收机制恶意退货的情况,为了减少相关风险,一定要完善产品回收机制,也就是要制定产品回收门槛。为了减少恶意退货,可以给新进的代理安排一定的培训课程和实践任务,要求只有完成学习任务和实践任务的代理才可以在货物难卖的情况下申请回收产品。

  注意,为了避免代理认为制定回收门槛是故意刁难,是为不回收找借口,进而使设立回收机制失去意义,团队领导应在核实代理退货申请符合条件后,及时兑现承诺,回收其产品,并进行恰当公示。若是真的不能兑现,那还不如不制定回收承诺,因为与代理担心囤货相比,代理对团队失去信任会导致更严重的后果。

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