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微商一件代发批发:用好ABC法则借团队力

发表时间:2020-01-13 17:02

  借力使力不费力。做微商,要学会借助品牌、团队领导、伙伴、讲师的力,提升客户、代理的交易率。

1.什么是ABC法则

    ABC法则中的ABC的含义分别如下:

    A是指被借对象:如公司、会议、老师等。

    B是指借力者:如本人、本小组、本部门等。

    C是指目标人:意向顾客、意向代理等。

2.适用范围

    ABC法则的试用范围如下:

    (1)销售产品;

    (2)代理的实力和经验不足,没把握交易意向客户、代理;

    (3)意向客户、意向代理较多;

    (4)运营核心、家庭聚会、线下沙龙。

3.如何运用ABC法则运作前:

    (1)B要把C的情况提前(至少提前4小时)告知给A,让A心中有数,有针对性地做好准备。

    (2)B要提前(至少提前4小时)向C推崇A,提升A对C的潜在影响。

    (3)B要准备好运作的地点,需要的工具、资料、产品等。

    (4)B至少要提前1小时同A和C分别进行运作前的确认,确认内容如下:

  时间、地点。

  是否需要接A、等C。当C有可能找不到见面地点时,需要在标志明显处等一下。

  确认顺序:先C后A。

    (5)到场顺序:B首先,C其次,A再次。

运作中:

    (1)B要先介绍C给A认识。

    (2)B要简单介绍自己,并推崇A。(3)B做开场引言,要简短。(4)B的标准动作:

  整个过程中,B要坐在C的旁边,非常专心地看着A,认真听A讲解,

  并随时点头认同、微笑、鼓掌、记笔记。A讲话时,不要同C谈话。

    B不要打断A,但A提问时,要主动回答,给予配合。

    B要在适当的时候协助C向A提问,借助人的力量打消C可能有的疑惑。

    B自始至终不要离开C,但不要向C解释A的任何讲话内容。

    (5)友情提醒:

  营造良好的氛围。

  正确安排座位。正确的座位安排,更容易让你成功(见下图)。

  运作后:

    (1)A和B要与C确定下次跟进的时间、地点。

    (2)A和B要鼓励C做决定,但不要代替C做决定。(3)A和B对这次运作做总结。

4. ABC法则的成功率

    (1)B占百分之五十。

    (2)座位安排占百分之三十。

    (3)A占百分之二十。

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