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微商代理厂家加盟拿货:基于社交平台的成长之路

发表时间:2020-01-19 16:57

    2012年4月19日,微信朋友圈功能更新,一系列图片文字发表、评论、点赞、文章分享等功能为营销人员创新营销方式、开辟新的营销平台提供了机遇。从那时起,微商开始崛起、流行,其发展速度超乎所有人的想象。借助微商,无数草根品牌崛起,无数草根群体创业成功,甚至令有些人认为微商会成为下一个淘宝。

  微商是微信发展到一定时期的产物。在微商发展之初,微信的社交红利是其很大动力。离开微商,微信可以发展020,对商业生态布局进行完善;但如果离开微信,微商就会透彻陷入绝境。

  现如今,微商已从无限刷屏时代走了出来,以社交信任为基础的零售方式发生了很大的变革,技术红利时代、信息红利时代都将过去;随着微信渠道更加扁平化,商家与消费者之间的关系也会更加密切。

  追根溯源,微商的成功是社交媒体的成功,其基础就是信任。微商利用微信、微博等工具在人与人之间建立了信任关系,以这个关系为基础,迅速打开销售渠道。

  微商成长经历了4个阶段,分别是个人微商、品牌微商、社群微商和平台微商。

1.个人微商

  个人微商的主要形式是在朋友圈发布图文消息,售卖产品,或者进行代购,售卖的产品主要是化妆品、母婴用品、奢华品等。其中,一部分个人微商借用品牌微商的代理模式,但产品质量却得不到保障,无限刷屏现象频发,扰乱了整个微商市场。

2.品牌微商

  品牌微商这一概念是从一些美妆品牌中衍生出来的,以俏十岁、思埠等为代表的美妆品牌利用朋友圈这一渠道销售产品,并与传统的代理制相结合,对销售进行管控,后来,这种模式就被称为微商模式。

3.社群微商

  社群微商指某个领域中的意见魁首将兴趣爱好相近之人汇聚在一起形成在线社群,借助主题运营将粉丝转化为消费者进行价值变现,其典型代表有大熊会、匡扶会等。

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4.平台微商

  平台微商指的是在社交媒体的引导下,在完善的交易管理体系的基础上形成的移动购物平台。平台微商的典型代表是微盟萌店、口袋购物等,随着平台微商的崛起,其商品愈发多元化。在平台微商的作用下,微商的货源、交易机制、信任机制等问题都能拥有妥善解决。

  用一句话对微商发展的4个阶段进行概括就是:始于品牌,乱于个人,兴于社群,在平台得以重构。

  现阶段,随着中产阶梯不断发展壮大,专业的电商平台不断成长发展,电商开店成本日渐增高,消费者的消费意识逐渐升级,所谓的“高性价比的产品(价钱低、质量较差和消费频率较高的产品)逐渐被消费者抛弃,淘宝的黄金时代即将结束,去核心化的平台微商迎来了很好的发展时机。

  微商的发展势头虽然非常强劲,但不可能取代淘宝,其原因有以下几点:首先,微商的知名度不足,身处小众圈子,难以解决流量不足的问题;其次,微商的销售额、交易总额等指标无法与淘宝相比;第三,微商尚未达到交易闭环,维护体系也有待完善;第四,微商面临着严重的假冒伪劣问题。

  但微商也有过人之处,微商不需消耗太多人力、物力,从业者仅凭一部手机就能开展销售活动;且微商从业者覆盖的人群范围很广,校园教师、学生、全职妈妈、企业白领等都可以从事微商。未来,如果微商的群体生态能够形成,微商将迎来革新性的变革。

  所以,虽然现阶段微商与淘宝共生共存,但未来,微商与淘宝势必要博弈厮杀。

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