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微商一件代发批发:基于微商发展困境的思考

发表时间:2020-01-19 17:00

  微商是一种诞生于社交媒体的商业模式,在本质上仍属于社交电商,它主要具有以下3个方面的优势。

1.流量与用户注意力

  微信与微博都是拥有亿级用户的社交媒体,而且用户黏性很强,能够占用用户大量的碎片化时间。

2.信任关系及情感

  社交媒体容易使交易双方建立起良好的信任关系,商家通过平时的交流互动就可以激发用户进行消费。

3.存在消费场景

  社交媒体俨然已经成为很多年轻用户群体生活的重要组成部分,他们相互分享感兴趣的信息,同时也传播及分享了消费场景,从而使商家创造的营销内容可以持续对目标群体产生影响。

  建立在社交关系上的微商,使传统电商缺乏用户黏性、无法构建核心竞争力等问题拥有了有效解决,为打破电商行业的同质化竞争、价钱战泛滥、假冒伪劣商品横行等行业乱象提供了有效途径,终于打造出一个充分满足用户个性化需求、注重用户服务体验的社群电商生态。微商能够在社交媒体上诞生并快速发展壮大,很为关键的就是这种社群电商生态迎合了移动互联网时代的发展趋势,满足了人们的产品需求以及更高层次的情感需求。

  微商在微信朋友圈诞生之时,这种社群电商生态特征尤为突出,当时,我们在微信朋友圈内经常能够看到以下这种场景。

  一位金融从业者回乡探亲,正逢家乡的苹果成熟,便拍摄几张农民们采摘苹果的照片分享到了朋友圈中,结果朋友圈中的好友被这种优良的苹果吸引,要求其代买;一位画师在工作之余创作了许多作品,每次创作完成后都会将拍摄照片并分享到朋友圈,一段时间后,很多朋友圈内的好友被他的专业技艺吸引,纷纷要求去购买他的作品;一位时尚达人经常在朋友圈内分享自己的时装搭配心得与选品技巧,从而吸引了朋友圈内好友的关注等。

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  不难发现,刚开始的微商有着种健康有序、良性发展的商业生态,朋友圈内的好友因为对商家的专业知识、丰富经验、优良产品生产能力等方面的认可,进一步加深了对他们的信任,从而产生了交易行为,这种商业交易是建立在一定的社交关系基础之上。但这种商业生态未能延续,在一群只顾赚钱的“野蛮人”人局后,微商的发展走上歧途。这些“野蛮人”具有以下3个方面的特征。

  首先,不满足朋友圈的已有流量,大规模地添加不存在熟人关系的陌生人,意欲网罗更多的流量来获取更高的交易额,从而使交易行为没有了信任关系的支撑。

  其次,不满足现有的发展规模,想要大规模销售标准化商品,从而获取更高的价值回报,但却被动陷入同质化竞争、恶性价钱战的流涡之中,违背了社群电商通过服务有较高价值的小众群体实现盈利的商业逻辑。

  第三,不满足通过口碑传播、温和地影响消费决策的发展模式,而是引入多层分销体系,靠拉人头与向下压货来牟取暴利,毫不关心产品终于是否能够销售到消费者手中。这使得原本去除了中间商的微商又出现了大量代理商,商品流通效率大幅度降低,到达消费者手中的商品经过多级加价后,价钱已经数倍于刚开始出厂的价钱。

  在这种病态发展模式下,与微商相关的各种负面事件层出不穷,传统电商模式十分常见的价钱战、以次充好和售后服务缺失问题也在微商中暴露出来,原有的健康可持续的社群电商生态被打破,目前的微商不过是在重蹈传统电商的覆辙。这些被造富神话吸引的创业者,仅仅顾及眼前蝇头小利,而不去思考微商的本质,不去想微商未来究竟应该如何发展壮大。

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