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微商代理厂家加盟拿货:“小则强”与“大则亡”

发表时间:2020-01-20 17:14

1.小则强

  社群电商生态是以人格魅力体为基础,对有共同兴趣爱好或人格调性的人施加影响。微商之所以会表现出“小则强”的特征,原因有以下3个。

(1)以人格魅力体为核心

  这种人格魅力体是有一定专业知识、技能或者稀疏产品生产能力的群体,如在各个细分领域的关键意见魁首,他们以丰富的知识或专业的技能见长,能够对粉丝的消费决策产生很大的影响。

(2)以稀疏产品为核心

  微商服务的是垂直领域的细分群体,这些群体因为共同的兴趣爱好、价值观等齐集起来,而微商商家则是整个社群的精神魁首,通过为社群成员提供具有高附加值的个性化产品来获取价值回报。消费需求的个性化与差异化,使大规模批量生产的同质化产品在市场处于劣势,而那些精耕细作的个性化及定制化产品受到了用户的一致认可,人们也愿意为这种产品支付较高的价钱。

(3)服务体验是关键

  微商向消费者卖出的并不是简单的商品,而是一系列的服务体验。用户之所以购买时尚达人推荐的服装,其实是因为双方的信任关系以及产品传递的生活理念。这就决定了购买仅是微商的开始,后续还要有交流沟通、反馈建议等诸多环节。

  以上3个方面的因素决定了微商存在一定的边界,很难做到较大的规模。事实上,作为社会基本单元的社群本身都具有各自的调性,社群成员也是因为这种调性齐集起来,所以,建立在社群电商生态基础上的微商在用户规模上会存在一定的约束。不过就像瑞士腕表品牌商一般,专注于服务小众群体同样能够获得海量的价值。

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2.大则亡

  盲目追求发展规模会导致微商建立的社群电商生态被打破,社群成员逐渐丧失对商家的信任。微商的“大则亡”主要是因为以下两个因素。

(1)微商并不是真实的大众创业

  很低的行业门槛使几乎所有人都可以成为微商创业者,但事实并非如此,不是所有人都能成为人格魅力体,并不是所有人都能够在某一领城具有专业的知识、丰富的经验以及优良产品生产能力。

(2)微商的主要不是商业交易

  传统商业模式追求控制成本、提高产品销量与利润率,但微商不是如此,微商运营关系,强调社群运营,使社群成员对商家有较高的认可度及信任感。微商是一种持续稳定、良性发展的商业形态,虽然不能让商家在短时间内积累巨额的财富,但能够连绵不断地为其创造稳定的收益。

  所以,微商行业内出现的关于“微商正在经历一轮洗牌期,那些规模较大的头部微商将会像阿里、京东主导国内电商市场一般控制整个微商产业,而小而美的微商将会出局”的观点并不能代表微商未来的发展趋势,未来的微商是小则强、大则亡,是基于社群电商生态而形成的一种全新的商业模式。

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