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微商一手货源:布局微商领域的主要玩家

发表时间:2020-01-20 17:16

  近两年,微商的爆发式增长使朋友圈一度被宣传信息持续刷屏,从而严重影响了用户体验。质疑者表示,微商的行业乱象以及给用户体验带来的负面影响导致其终究只是县花一现;而赞同者则认为,微商迎合了移动社交电商的发展趋势,作为一种新生事物出现问题很正常。

  目前,学术界并未给出微商的明确定义,但我们首先应该明白微商并非是朋友圈电商,朋友圈电商仅是它的一个垂直细分领域。本质上,微商是一种随着微博、微信等社交媒体崛起而出现的全新的电商模式。

  微商的流量来自运营者的社交关系链,而不是淘宝、天猫等大型电商平台的电商流量,或者是百度、360搜索的搜索流量。微商商家与目标群体之间存在一定的社交关系,能够通过互动交流来影响消费者的消费决策。

  在微商刚出现时,微信朋友圈电商是其主要形式,部分商家借着微信短暂的流量红利期获取了大量的财富。在诸多媒体的争相报道下,微商以其强大的造富能力吸引了大量的创业者。

  从目前的发展情况来看,切入微商领域的玩家主要有两大类。

1.微商商家

  低门槛的商业模式使微商吸引了海量的创业者,微商商家主要以个体经营者为主,规模相对较小,销售的产品主要是食品和化妆品及护肤品,其中食品占比达到了百分之四十点九,化妆品及护肤品占比为百分之三十六点三。

  品牌商及零售商对微商这种全新的商业模式也给予了高度关注,以携程、韩束和云南白药为代表的诸多品牌商纷纷制定了微商战略,并组建了专业团队负责运营。而随着销售额的不断增长,越来越多的微商商家开始进行团队化运营,甚至成立了公司,微商也从刚开始的C2C模式向B2C模式转变。

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2.第三方工具平台及服务商

  随着微商群体规模的不断扩大,为微商商家提供各种服务的第三,业工具平台及服务商也开始大量涌现。我们可以将这类玩家分为两种。

    (1)以微盟V店、拍拍小店和口袋购物为代表的开店工具类开发商及服务商专业级第三方开店工具使微商运营成本更低、效率更高,而且支持商家将店铺及商品一键分享到微博、微信等社交媒体。随着第三方开店工具的快速发展,订单管理、库存管理等功能也被加入这类工具之中,从而使微商商家能够更加高能、便捷地对店铺进行管理。

    (2)为B端卖家提供微商解决方案的服务商,典型代表包括有费、点点客及京东微店等

  微商的出现,不但使厂大创业者及企业能够以更低的成本、更高的效率销售产品,也为第三方工具平台及服务商带来了一种在淘宝、天猫、京东等电商巨头垄断下切入电商市场的重大发展机遇。

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