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微商一手货源:做分销代理

发表时间:2020-02-10 17:16

  现在微商大军中,自己生产加工商品或者直接进货发货的微商越来越少,很多人没有时间和精力投人到寻找货源当中,也没有仓库存储货物,他们只能找到一些现有的品牌或者已经成功的微商,做他们的分销代理。接受公司的统一管理,按照公司规定的价格进行商品销售,做好公司与买家之间的桥梁,定期参加公司的微商培训课程和活动。这种分销代理形式虽然省去了自己进货发货的环节,不用亲自对商品质量进行把关,只需要在微信圈里发布商品的信息和使用心得等宣传广告就可以向客户销售产品,但是,根据产品的不同、销售区域的不同、代理商付出的努力不同,最终盈利多少就会不同。而且这种形式下公司对代理都有一定的进货量要求,进货量也是和进货价格挂钩的。例如,某燕窝品牌,首次成为代理需要购买3盒以上燕窝,而且购买3盒只能算是人门代理,如果次购买10万元的货可以成为星级代理,购买的越多,自己的代理级别就越高,这些货可以选择存放在公司,客户需要,只要把地址电话发给公司相关负责人,就会给你代发到客户手里。代理级别越高,拿到的燕窝单价就越低,因为该品牌燕窝的零售价是全国统一价,所以拿到的单价越低,利润就越大。

  现在还有很多已经成功的实体商家或者网店卖家、微商为了扩大经营,会主动寻找分销商,他们大部分会从已有经验的微商中挑选,但偶尔也会找毫无经验的新手,只要条件符合都可以加入分销。

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  当然,新手微商不要因为分销代理的商品的品牌比较有名或者你的上家已经成为千万身家的微商而忽视这种形式的安全隐患,毕竞大部分的货源都是来自网络,或者微信圈里看到的代理信息,这些途径本身就具有太多的不稳定性。分销也是有压力的,有很多卖家给出的分销电子任命书上还明确标注了分销的实效,也就是说,也许你暂时达到了订货要求,做到星级代理,但是一段时间以后,如果没有达到供货商的要求,也可能会被取消代理销售的权利。

  参加各地展会来了解市场、选定商品是一种传统的获得货源的途径,也是比较常见的一种途径。可以通过展销会现场考察卖家的实力,商品的性能质量以及能够做出对该商品市场发展前景的有效评估。不过,在参会期间能最终选择进行下一步联系的商家不会太多,在展会结束后,还需要通过联系方式进行下一环节的沟通和进货发货,也有可能做了很久的车,走了很远的路,花了不少的钱,在整个展会上完全没有心仪商品的情况,这些都是想要通过参加展会来获取货源的微商要做好预算和前期计划的。

  一般来讲,一个商品,至少有3件以上的货源才能够正常保证销售和微店运转,否则就可能出现断货,供应不及时等问题。如果是代销级别,也要确保上级代理的货源充足,一旦出现断货等问题要和客户主动沟通,耐心解释,避免引起误会。

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