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微商一手货源:商品定价的原则

发表时间:2020-02-12 17:21

  一件商品以什么价格售出是对于销售这件商品最终是否能够获利至关重要的。如果价格高了,在同类商品中就会失去竞争力,也会让顾客觉得力不从心而最终放弃购买;如果价格低了,会让顾客顾虑产品的质量不过关,也会让你的利润缩水。只有保持成本和利润之间的平衡点是最稳妥的,因此,给一件商品定价看似是一件很简单的事情,其实包含了很多的学问。

  一件商品的价格应该是以成本为原则,以市场需求为向导,根据实际销售情况来最终确定商品价格。

    1.以成本为中心制定有利的价格。这个成本是由产品生产过程和流通过程中所花费的物资消耗以及支付的劳动报酬所形成,是产品定价的核心要素,是商品定价的底线。

    2.以市场需求为向导确定价格。如果一件商品是市场上供不应求的,那么买家感受的产品价值就越深,需求强度就会越大,价格也就越高。一般是以该产品的历史价格为基础,根据市场上的供求变化在一定的幅度内有所变化。

    3.实际销售过程中的变化因子对价格的影响。一件商品在实际的市场销售过程中,会受不同的因素影响而产生变化。例如,稀有的、特色的商品在市场上对买家的吸引力非常大,价格上稍微贵一些也一样受到买家的喜爱;商家进行反季打折等促销活动,在活动期间对商品的定价就会低于正常的商品定价。顾客的消费习惯以及销售市场的大小也会造成对商品定价的影响。

  商品的定价需要遵循一定的原则,也要讲求.定的技巧,这样才能满足顾客的需求,也能获得丰厚的回报。

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    1.组合定价策略。把店铺里的相关联的产品组合起来一起定价,这些被组合的产品最好属于同一个商品大类别。比如,袋装速溶豆浆的销售商家可以把黄豆浆、黑豆浆放在一起组合,也可以把各类豆浆和店铺新品红枣饮品放在一起组合,根据同类产品的成本差异、顾客对该类商品的需求及竞争者的价格,制定各个组合的最终价格。组合定价可以细分为下面几种形式:

    (1)不同产品相互组合。一种方式是将店铺当中的几种不同种类的商品组合定价。这种组合可以是按照高、中、低档价格组合,每种组合以2~4种为宜,太多容易造成视觉混乱,不方便消费者选择。其中,用低价位组合吸引买家进店或是对商家的微信圈关注,利润较低,以量取胜。中等价位组合是大多数买家的选择,因为消费者大部分会避免购买最贵或最便宜的商品,而会选择相对稳妥的中间路线。高价位组合主要迎合部分消费者追求“质量居上”的心理,让买家觉得商家的商品是有品质的!但这里的高价绝对不是真的高价,而是店铺中的相对高价,是与其他组合相对而言的高价。另种方式是将店铺中的几种商品按照均等价格进行组合。将价位比较高的商品与价位比较低的商品平均分配再组合,保证每个组合的整体价格相差不多,或者完全一样,这样消费者的注意力会完全放在组合中哪种是自己喜欢的,而对组合的价格不会太挑剔。

    (2)连带产品的定价。这类产品定价要有意识地降低连带产晶中购买次数少、顾客对降价比较敏感的产品价格。提高连带产品中消耗较大、需要多次重复购买、顾客对它的价值提高反应不太敏感的产品价格。例如,有的服装店主会在出售薄款外衣时连带销售内搭吊带。单独购买内搭吊带的顾客比较少,大多消费者是为了购买薄款外衣而一并关注了内搭吊带,如果此时内搭吊带明显的降价,消费者很容易一并购买,即使外衣的价格较之前有所上调。

    (3)产品套餐形式定价。如果一件单品,在价格上没有竞争优势,我们可以给它进行配套组合,附加些赠品或者与其他单品搭配整体出售,又或者增加很多组合搭配,这样可以让消费者感觉商品比单独购买更优惠,而且又可以节省流通费用;对于商家来说可以扩大销售、加快资金周转,提高经济效益,很多成功卖家都是采取这种定价法。比如化妆品的水乳套装,或者同款化妆水的两瓶组合、三瓶组合等。

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