91微商网
新闻详情

微商一件代发批发:折扣定价策略

发表时间:2020-02-12 17:22

  折扣定价实际上就是薄利多销,通过降低一定的价格,让出一定的利润来争取顾客购买的一种售货方式。折扣定价策略可以细分为以下几种形式:

    (1)数量折扣定价。数量折扣是指根据消费者对商品的购买数量来决定给予不同程度的折扣,数量越多,折扣越大。这种方式的目的是吸引顾客长期、大量或集中购买本店铺的商品,也可以避免商家围货,加速资金周转。数量折扣可以是一次性达到要求数量获得的,如某种商品买二送等方式:也可以是累计达到要求数量获得的,如买够500成为会员,享受8折会员价等。

    (2)活动折扣定价。有的商家会根据不同的节日、店庆等活动制定折扣价格.这种价格有一定的时间限制,在活动时间结束后会恢复原价。还有的商品具有季节性的特点,比如服装、电扇等,所以商家会根据商品的特点在读季进行折扣销售,这样也会增加商品的销售数量、加快资金周转速度。

    (3)观金折扣策略。有很多商家会鼓励顾客办理现金会员卡,预存定现金,享受商品折扣价格。或者按照预付款的日期给予不同的折扣优待,比如,付款期限为一周,立即付现折扣5%3天内付现折扣3%,最后货到付款无折扣等。现金折扣实质上是一种变相降价赊账、鼓励提早付款的办法,这种方式有利于商家及时回收资金。

    3.商品上市阶段性定价策略。阶段性定价,就是要根据商品从投人市场之后开始在经历各个不同的阶段中被制定的价格。

  在商品上市初期,因为许多消费者还不熟悉这个产品,为了推广商品,引起关注,往往会制定稍微低一些的价格。到了商品的成长期,随着销售量的扩大,商品也被消费者所接受,利润也会随之增加,这时候应该适当提高销售价格,来保证商家实现目标利润。之后是商品的稳定期,在这个时期,市场需求已经日趋饱和,销售量也达到顶点,并有开始下降的趋势,表现在市场上就是竞争日趋尖锐激烈,仿制品和替代品也日益增多,利润也达到了最高点。这时候商品的价格可以稍微定低一些,尽量低于同类产品,以排斥竞争者来维持销售额的稳定或进一步增大。最后是产品的衰退期,消费者对商品的需求量大幅度降低,利润也随之缩减,这个时期进人商品更新转换期,定价只能略高于成本价格。

18.jpg

    4.数字定价策略。数字定价策略是在制定商品价格时利用顾客对数字的喜好和认知心理来定价,从而激发消费者对商品的购买欲望,达到扩大销售的目的。常见形式如下:

    (1)特殊数字定价。这种方式是根据消费者对某些数字的喜好来定价,比如,大多数人认为“8”和“9”是比较吉祥的数字,为“88”“58”“18”“9.9”等,相反,像数字“7”“4”“3”因为对消费者的心理影响不大,则很少使用。

  还有的商家喜欢把商品的零售价格定为带零头的价格,如“9.9”“19.9”等,这可以给消费者一种“便宜”的心理暗示,也被称为“差点法”,是商家最常用的数字定价策略。

    (2)同价定价。我们平时生活中经常会看到“元店”“十元店”,采用的就是这种同价定价法。把微店里的商品定为同样的价格销售,或是把商品分为几类,每一类的商品价格相同。这种方式简单干脆,省掉了讨价还价的麻烦,对一些货真价实、需求弹性不大的必需品非常有用。

    (3)数字分割定价。在定价的时候采用较小的单位来定价,或是强调较低的商品单位,让消费者在心理上有种“便宜”的感觉,循序渐进的接受商品价格。例如一此进口巧克力,按斤卖比较贵,但是按克数来卖就会比较容易被顾客接受。还有化妆品类,有的牌子正装价格比较高,像韩国“后”的精华75毫升单品售价在1000元左右,但是很多顾客更喜欢买1毫升装的商品小样,因为单位分割后会让价格看起来更低些。

    以上内容由91微商网提供,欢迎转载!

分享到:
会员登录
登录
其他帐号登录:
我的资料
留言
回到顶部