91微商网
新闻详情

微商代理厂家加盟拿货:售前做好各项准备工作

发表时间:2020-02-14 16:53

  卖出你的第一件商品前,一定要做足准备功课。有的功课是从书本上看到的,有的功课是向其他微商学来的,还有的功课是在自己销售商品的过程中总结的,不管是哪种途径学到的这些功课,都一定会对你的微商事业有所帮助的。

  作为微商,最开心的事情莫过于卖出自己的商品,尤其是新手微商,第一次卖出商品的时候那种激动心情会一直持续好久。能够让自己的商品得到更多客户的肯定,销售额直线上升,就要掌握一定的营销策略。不能每天只是毫无目的地在朋友圈发布产品广告、对任何客户都是一种应对态度、几乎不间断地做各种促销活动等,这些绝不是一个好的营销者的选择。商品在销售过程中,主要经历售前、售中、售后三个过程。三个过程各有特点,又是相互关联、密不可分的。

  选择成交法是通过向买家提出几种购买方案,要买家选择其中种方案进行购买。例如,客户咨询你面膜的时候,如果犹像买还是不买,你可以直接问顾客:“您是想买片状面膜呢?还是想买睡眠面膜?”让顾客下意识地进行选择并做出回答,从而确定购买意向。在店主与买家交谈的过程中,采用选择成交法基本都会达成最终的交易。不过在向买家询同时一定要规范买家的思考范围,不能问没有头脑的问题,也不能问题太多,需要注意以下几点问题:

    (1)给买家的选择问题不要太多,给出的选项也不要太多,不然只会让买家的思路发散,最终无从选择。因此最好针对顾客的主要矛盾,提出两个选项,要买家择优而选。

13.jpg

    (2)不要给买家拒绝的机会,店主向买家提出的方案中应该包括所有可选方案中的大部分内容,最好是让买家在提供的方案中做一个选择。

    (3)如果遇到买家拒绝的情况,店主可以适当暗示一下买家,让买家觉得你提出的方案是最优的,而不要和买家争执什么是最优方案。如果买家确实无法进行选择,或者店家无法提供买家指明需要的产品,店主应该尽可能向买家提供他所知道的全部产品信息,或者试着推荐买家可能会接受的类似商品,这样做往往能够赢得买家的信任。

    “意向引导”是一种语言“催化剂”。化学当中的催化剂能使化学反应速度增快,“意向引导”这种催化剂就可以使顾客在买卖交易中加快购买商品的速度。让顾客在买东西的过程中,变得特别积极,希望尽快成交。尤其是当顾客对商品本身感兴趣,但是因为商品的价格超出了自己预计水平的时候,就非常适用这种方法。

  优惠成交法又叫让步成交法,它是指店主或客服通过提供优惠的条件促使买家立即做出购买决定的成交方法。店主在进行推销的过程中,必须对商品的一些条件有一定的自主权,在价格上或者数量上等方面做出定的让步,来吸引买家迅速下单。这也是成交法则中最常见、最好用的法则。

    以上内容由91微商网提供,欢迎转载!

分享到:
会员登录
登录
其他帐号登录:
我的资料
留言
回到顶部