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微商一手货源:给买家的优惠主要表现

发表时间:2020-02-14 16:55

  价格上的优惠。价格优惠是最基本的优惠条件,买家谈的最多的也是价格上的优惠。一般买家都会要求物超所值。实现这一目标的方法有两种,一种是同样价格水平下提高产品的价值,另一种是在同样的产品价值上降低产品的价格水平。一旦顾客对某件商品产生购买欲望,般都会要求店主在价格上给子优惠,或者打折,或者抹零。

  邮寄服务的优惠。微店里的买家大多是在购买商品后需要邮寄的,所以很容易在确定购买商品后提出包邮或者邮费取整的要求。微信圈里的买家主要以周围朋友或本地买家为主,也会提出送货或免同城快递费用的要求。

  其他产品购买上的优惠。店主在推销某一商品时,可以向买家保证在购买其他商品时给予一定的优惠。这种连带购买实际上也可以增加商品的总体销量,虽然以一定折扣价格出售,也是有利润的,是典型的薄利多销的做法。

  赠品上的优惠。有的买家提出价格上给子优惠的要求时,如果商品本身已经没有让利空间,则可以选择赠送一定的小礼物来替代价格上的优惠,如果赠品是其他商品的试用装还可以通过这种方式让顾客体验商品,增加购买该商品的可能性。

  请求成交法也可以叫直接成交法,是店主用简单明确的语言直接要求买家购买商品。这种方法有一定的优点,比如可以迅速完成交易、节约成交成本与时间、减少成交风险等。但是这种方式一定要在成交时机成熟时才能采用。

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  老顾客购买时。一般老顾客已经购买过多次商品,对于店主推荐购买的商品比较信任,因此,店主一且提出成交要求也不会反感,至多是在价格上有所要求。

  买家有强烈意向时。当买家对商品有好感,在询问后流露出很强的购买意向,但又拿不定主意的时候,可以借助请求成交法帮助顾客下定决心,不再犹豫。

  买家有从众心理时。当周围人都认同某样商品时,或者该商品是知名杂志或明星强烈推荐时,买家一般会容易被说服,产生购买欲望。一且在咨询该产品时,有成交的反馈,店主可以借此机会向顾客展示成交记录与好评,请求成交。

  保证成交法也可以叫作承诺成交法。在交易的过程中,为了促使买家立即成交,店主向买家允诺担负交易后的某种行为。一般来讲,店主做出的允诺内容是与商品本身性质功能无关的承诺,如商品送达方面的承诺,店主向买家承诺商品在哪个时间节点前送达;或者售后服务方面的承诺,店主向买家承诺在购买商品后能够享受到一定的售后服务。还有其他方面的承诺,如买家可以在购买紧俏商品的时候享受优先购买权,或者在二次购买该商品时享受特定折扣等。

  保证成交法的使用也是要掌握时机的。一般来说,商品的单价过高,购买金额较大,风险较高,且买家对这种商品又不是十分了解时,应该使用保证成交法。这种成交法往往能够克服买家在成交过程中的心理障碍,增进其购买产品的信心。

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