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微商一件代发批发:保证成功交易的方法

发表时间:2020-02-14 16:57

  机会成交法机会成交法也叫作无选择成交法或者是最后机会成交法。这种方法实际上是通过一种心理暗示效应让买家觉得成交机会难得,害怕失去有可能得到的某种利益,把成交时的心理压力变成成交动力从而最终实现成交结果。主要表现形式是在商品标题上或者商品的推广内容里首先标注“特价最后一天”“促销最后一天”包邮最后一天”等字样,让有购买意向的买家觉得应该抓住最后的机会赶紧购买。但是需要注意的是,首先,顾客确实对某种商品感兴趣并有购买向的时候可以使用这种力法,如果顾客对该商品并不关心,商家的味推荐不仅不会对顾客的心用产生影响,还有可能适得其反。其次,定要让客户爱得这确实是最后的机会,这样顾客才会尽快购买,不然顾容会觉得这种活动可能会一直持续,或者这种机会也不算很难得,有了这种想法就不会轻易下单了。最后,也是最重要的,就是千万不要用过激的语言恐吓顾客。有很多店主喜欢在推广商品时对顾客说“不买没了”“自给的都不要”等这样的话,这种语气和语言都只会让顾客感到反感,心理上也会产生抵触情绪。

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  赞美成交法是通过店主对顾客在语言上的赞美面推动成交的一种方法。在推销过程中,店主一定要充分尊重顾客的自信心,充分了解顾客的想法,保证顾客的个性与需求,从而促成交易的有效进行。采用这种方法时一定要注意赞美的度。对于不同的顾客用不同的赞美方式,要根据每个顾客自身的特点进行有针对性的赞美,尺度也要适中,不能过于夸张,让顾客在愉悦的心情下消除戒备心理,从而轻松地达成交易,而过度的费美和完全不切实际的夸张的赞美只会让顾客觉得不自然,不真实。

  效果成交法是指在推销过程中,店主根据对顾客的了解,直接推荐顾客所需的几种商品,并向顾客做好商品的详细介绍以及使用商品的效果分析,如果是同类商品,还可以进行对比,得出哪种商品是最适合顾客的。例如在推销化妆品的时候,有的顾客希望购买对眼睛周围细纹有所改善的产品,你可以推荐眼精华和眼霜两类商品,告诉顾客眼精华和眼霜的区别,如果顾客最终选择购买眼霜,你还可以推荐几个牌子的眼霜,针对顾客的年龄、皮肤状态、皱纹深浅程度来对比说明几种眼霜使用后可能达到的效果,并且在比较中得出最适合顾客的品牌,这样顾客就会很容易赞同你的说法,最终达成交易。

  用途示范成交法。在给顾客介绍商品时,如果店主能将自已亲身使用商品当作示范以图片。视频等方式展示给顾客的话,就更具有真实性和说服力。这种方法比较适合在朋友圈里销售商品,因为朋友圈里大多数的顾客都来自认识的人,他们对店主有或多或少的了解,这就比在微店上不认识的店主更觉得有可信度,再加看到了店主自己使用商品的图片或视频,就更加容易消除顾虑。

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