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微商一手货源:促销策略

发表时间:2020-02-16 17:58

  促销是商品销售的一个重要形式,也是一种销售策略,是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。

  促销是最能吸引消费者眼球的一种销售形式,对消费者来说,能够以低于商品原价的价格购买到心仪的商品,可以满足自己的购物心理需求。对于商家来说,能够通过促销活动对自己的商品进行宣传并增加销售量,也可以实现自己的最终利益。实际是一种双赢的销售策略。但是,促销也是有原则、有方法的,不能盲目地促销,不然只能适得其反。

    1.促销的原则。无论是实体店还是微店,或者是朋友圈商品销售,在促销原则上都是基本致的,需要掌握以下几项基本原则:

   (1)要表明促销的理由。我们常常看到商家有“店庆”“新品上市”“庆祝销量突破100件”等主题的促销活动。这就是促销的理由,必须有一个“噱头”才可以进行促销活动,让消费者觉得是“事出有因”,增加可信度。

   (2)要制定促销的活动规则。任何促销活动都要遵守一定的规则,在消费者参与活动之前,首先让消费者了解清楚商家促销的活动规则,这种规则最好是文字表述形式,内容具体,字数不要太多,不要用含糊的表述方式,避免冗长烦琐,要用简明扼要、通俗易懂的语言来表达。

   (3)要规定促销的享受条件。如果一项优惠活动每个人都可以享受,没有任何条件限制,那么这个优惠活动也就失去了吸引力。作为一个消费者,如果你有资格享受某项优惠,而你身边的其他人却没有这个资格,你是否会觉得这项优惠对你更有吸引力呢?

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   (4)要设定促销活动的期限。现在很多商家一年四季都在做促销活动,没有明确的截止日期,每天都说是活动的最后天,这只能让更多的消费者对你的促销活动产生免疫力,也就不会相信你的价格真的是活动价格,长此以往,不论是什么主题的促销活动,都不会引起消费者的兴趣了。

   (5)要保证促销活动的标题醒目。如果在微店里做促销活动,可以在主页的图片上加上促销活动的字样,这样浏览商品的人,很容易注意到你的店铺在做活动。如果是发朋友圈,也可以通过图片、表情、符号等吸引消费者的目光,让你的促销信息更醒目,不至于因为朋友圈的信息量过大而被朋友们落掉。

  选择用来做促销的商品也是有要求的,不是任何商品都可以拿来降价做活动。首先,促销的商品必须是主营商品,例如,销售化妆品的微商,促销的商品就应该是化妆品,而不是服装。其次,用来促销的商品一定也是质量过关的正品,或者和正价商品性能相当的商品。因为促销的同时也希望顾客可以对该商品进行二次购买,如果质量差或者是假货就很难取得顾客的信任,还有可能招来中差评,这对商品销售的长远发展是相当不利的。最后,也是最重要的,被选来做促销的商品最好是大众消费的商品。如果选择的商品都是些没有多少使用者的冷门商品,甚至是卖不出去的商品,即使促销价格低,也因为不适用而缺乏吸引力,这样的商品最后只能做清货处理,不能给你的销售带来流量和人气。

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