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微商一件代发批发:促销的时机选择

发表时间:2020-02-16 17:59

  选择一个好的时机就意味着促销活动成功了一半。促销不能一年四季都在做,也不能想做随时就做,而是要审时顺势,借助一个适当的理由来进行。常见的商家促销时机有新店开业周年店庆、节假日促销、换季促销、反季促销、新品上市等

   (1)新店开业。一般来说,新手微商无论是微店新开业,还是开始在朋友圈做生意,都会打一些感情牌。主要的形式之一就是开业促销活动,商品打折或者赠品活动等,这样做既是为了商品的销量,也是为了商品的宣传。常见的宣传语有“新店开张,全场9折”,或者“从今天起,我就要成为名正式的微商了,希望大家多多支持,欢迎大家关注我的商品,现在购买或预定都可以享受8.8折优惠”等。

   (2)周年店庆。实际上很多商家和店铺是否真的经营了1年或者2年,是不是真的因为周年而做店庆活动并不重要。重要的是这可以成为一个促销活动很好的理由。这种促销虽然对新客户也有优惠,但大多数都是为了回馈老客户,因此对维护客户的稳定性有很好的效果。常见的宣传语有“店庆大酬宾”“周年店庆,真情回馈”等。

   (3)节假日促销。中国的节日是很有气氛的,中国人也对各种节日比较重视,而且节日时,大多数人都会休假,有一定的空闲时间。所以在节日来临的时候,按照不同节日的主题也可以做促销活动。常见的传统节日促销会选择在春节、中秋节、国庆节几个比较大的节日,这些节日是采购年货、互赠礼物的主要节日,选择在这些日子做促销能迅速提升销量。还有些年轻人比较喜欢的节日,如七夕节、情人节等,这些节日,针对年轻消费群体的商品或者情侣商品比较热销,如果做活动,也肯定收益颇丰。也有像光棍节(也叫“双十一”)这样的近年来非常受欢迎的国际性节日等,在这样的节日里,像淘宝、天猫、京东、当当等电商纷纷推出优惠活动,微商自然也不能错过。据很多微商反馈了解,“双十一”当天的订单成交额明显高于平时。

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   “双十一”是指每年的1111日,由于日期特殊,也被称为光棍节。从2009年开始,每年的1111日,以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站一般都会进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度,成为中国互联网最大规模的商业活动。

   (4)换季促销。换季促销是一门学问,不能单纯地根据季节性的改变而给商品定性。店主需要有清晰的门店定位,科学的品类管理,更需要灵敏的市场洞察力,这样才会合理地分类商品,将过期的商品果断地处理,快速达成促销目标,避免压货。换季促销比较典型的商品类别就是服装类,季节性比较明显,流行度也更新比较快,代表性也比较显著,像当年当季特别流行的款式,如果不及时处理掉而留到第二年,很明显就会被客户定义为“去年流行款”而被淘汰,这样也容易造成资金积压。再比如化妆品类,如果夏季适合的护肤品到了秋季还没有卖就要考虑换季促销了,因为虽然化妆品没有像服装那样鲜明的流行特点,但是一且经历秋天、冬天和春天再进行销售就不能保证日期的新鲜,有此消费者比较在意商品的生产日期,所以典型的季节性化妆品最好在换季的时候也促销出去比较好。

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