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微商代理厂家加盟拿货:营销目标与营销战略

发表时间:2020-04-16 17:39

营销目标

  招明的下步是确定具体的营销目标,为此必须对企业的营销预算生产预草市场状况和竞争状况加以考虑。例如,激浪的广告预算远远少于百事和可口可乐,因此激浪不得不降低自己在市场总量方面雄心勃勃的目标但这并不代表它想减缓增长速度。

  营销目标是对企业的现有形势进行分析,对未来管理趋势进行预测以最对企业目标分层进行审核的必然结果。比方,对于企业目标般按利润、投资回报率或净值、盈利比率增长率或企业声普加以说明。营销目标源自企业目标,与目标市场的需要和具体销售目标有关。这类目标被称为总体需要满足式目标和具体销售定向式目标。

  其次,通过设定需要一满足目标,经理们迫使企业不得不揣摩明客的心理,他们不得不问“我们打算为顾客做什么?”以及“那对我们的顾客有什么价值?”确定市场最好的办法之就是首先考虑顾客需要什么,然后确定能够满足这些需要的产品。

  第二种营销目标是销售定向式目标是一定时期内实现的、具体的、量化的,现实的营销目的。销售定向式目标可以归纳为“我们打算为自己做些什么?”销售定向式目标还可以用几种方式加以表示:销售总量;以产品,细分市场或顾客类型计算的销售量;总的或某一产品种类的市场份额;总的或某一产品种类的销售量增长率;总毛利或产品品种毛利。以激浪为例,他们就采用了多种方式来衡量销售目标:箱销售量,市场份额,增长份额。

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营销战略

  营销战略说明企业计划如何实现自己的营销目标(见广告实验室4A:营销战的战略)。营销战略般包括三个步骤:(1)确定具体的目标市场;(2)确定战略定位;(3)为各目标市场制定出相应的营销组合。企业的营销战略对其广告有着重大的影响,它决定着广告在营销组合中的地位和使用量,以及创意推动力和所采用的媒介。

  选择目标市场如果采用自上而下式营销,那么制定战略的第一步就是运用市场细分方法和调查方法,界定和选择目标市场。

  例如,当通用汽车公司向市场引出其新土星SC1车型的时候,他们将自己的目标市场界定为“受过大学教育的进口产品拥有者或有此打算的人”,即正在考虑购买第辆或第二辆车、受过高等教育的青年人(1834)。随后,进一步将该目标群确定为60%的女性,生活在一至二人之家,正在寻找具有赛车风格、休闲性能、省油、保修条件好、质量可靠的代步工具的人群。这群人目前般开本田思城、丰田花冠或尼桑2408X."

  与此相似,激浪把自己最大的市场界定为好动的十几岁青少年和2039岁的成年人,将品牌瞄准了市场营销活动中非常突出的一部分人,即城市青年,尤其是非裔美国人和拉丁美洲人。对于激浪来说,他们的典型消费者就是18岁左右、街头生活活跃的青少年男性。

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