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微商一手货源:确定营销组合

发表时间:2020-04-17 17:03

  制定营销战略的下步是为企业追求的每个目标市场确定一个具有成本效益的营销组合。该组合要整合企业能控制的各种营销因素:产品、价格、分销和传播。

  激浪很幸运,拥有很多营销工具可供营销组合使用。首先,它以独特的橙味以及年轻、健康、充满活力和冒险精神的形象,给消费者提供了一种活力四射、解渴的软饮料产品。然后,在建立分销渠道方面,它运用了各种各样的促销方式来帮助杂货店和其他经销商提高销量和利润。当它在价格上与其他软饮料形成竞争时,激浪采取了在大街上和体育赛事上赠送试用装、奖品、奖金的方式来强力促销,这一招有效地为消费者降低了价格。

  欧内斯特。马丁提出了制定定位战略的七种独特方式:

  1.产品属性通过强调对消费者而言很重要的产品独有特征使品牌独树一帜;

  2.价格质量一以价格或者质量作为定位的基础;

  3.使用/应用一以产品用途作为定位的基础;

  4.产品类别一以其他提供相同利益的不同产品作为品牌定位的参照;

  5.产品使用者一以特定的产品使用群体作为定位的参照;

  6.产品竞争者一以竞争者作为定位的参照,利用竞争对手的定位优势界定自己的品牌位置。

  7.文化象征一通过创作或利用一些易于辨认的标志或图标给自己定位,以区别于竞争对手。

  我们愿意在此加上第八条:通过种类一通过界定或重新界定行业种类定位。企业抢占定位制高点的最简单的办法,就是创造一个新的产品种类。

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  例如,人们最初认识的施乐是一家复印机企业,然而随着复印机市场的竞争加剧,复印机市场达到饱和,施乐不得不重新将自己定位为“解决问题的公司”,现在它称自己为“文件公司”,通过技术为机构里的每一个人服务,寻找办法管理和分享有用的信息。但他们真正的作为还在于开创了一个全新的、被施乐独享的业务种类。

  对于活力四射、快乐无限的激浪,“年轻”不仅仅是定位,更是品牌的灵魂。百事可乐公司用如下方式为激浪的定位下定义:对于喜欢刺激、冒险和好动的18岁男孩子来说,激浪是一种口味绝佳的软饮料,它所带来的快感无人能及,因为它让人充满活力、解渴,而且有一种独特的橙味。

  最后,激浪展开了一项整合营销传播活动,包括大量的电视、广播、户外、平面和网络广告、体育赛事和活动赞助、出席基层地方性活动,再加上举办各种公关活动一所有这一切都是为了开发和推广激浪的独特个性。

  企业在营销战略上有多种选择,可以加强分销,开发产品新用途,改变产品品种,开发全新市场或实施折扣定价。每种战略均突出一种或多种营销组合要素。企业的选择取决于产品在市场中的地位和生命周期阶段。

营销战术行动纲领

  企业目标为自己指明想要到达的目的地;战略则指明计划选择的道路:面战术一义叫行动钢领,一则明确将在内部和外部采取的具体的短期行为,如谁来执行,何时开始,等等。广告战役在营销战术的天地中展开,而战术是自下而上式营销的关键。

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