91微商网
新消息列表
新闻详情

微商代理厂家加盟拿货:广告策划与营销策划

发表时间:2020-04-23 17:05

  iPod让人们听音乐的方式发生了革命性的改变,但这是从什么时候开始的呢?iPod2001年首次在市场上亮相时,尽管受到好评,公关活动也配合得当,还有众多的名人使用,但仅售出25万只。

  尽管iPod确实拥有诱人的价格、白色光滑的外表、轻便易携,但这个微型的新科技产品却只能与苹果公司的电脑兼容,因而很受局限。尽管很多人受广告的影响购买了这个产品,试图用这个小型产品与他们的产品配套,但是97%的电脑用户最终还是放弃了这个产品,没有将他们的操作系统换成Mac

  但到2003年初,苹果公司的新一代iPod已经能够与Mac和个人电脑操作系统很好地兼容了。苹果已经做好了吸引世界目光的准备。具体地说,首席执行官史蒂夫,乔布斯转向了李岱艾广告公司洛杉矶分公司,该公司在过去的20年里曾为苹果公司推出过强大而成功的广告,他们曾通过史诗般的“1984”篇标志性广告,向市场推介了第一套Mac系统。

  客户和代理公司都将自己的营销目标定得非常高:在美国和日本提高50%的销售额,在法国和中国提高25%,从而主导数字音乐播放器市场。从概念层面来讲,李岱艾团队旨在“为iPod创造一个独具特色的地位,但是同时也邀请所有的音乐爱好者欢聚一堂”,换句话说,就是要创造“一个统一而不同凡响的品牌识别标志”。

  这是一个足以担负起整个营销重任的创意,然而美术总监苏珊.阿林森根却得来全不费工夫:一天,坐在车里的她突然看到一个过马路的男人正陶醉在白色耳塞传出的鼓声节奏中。阿林森根说:“周围的一切都不再重要,只有这一个人在跳舞,我所能看到的就是白色线条。”她为户外和印刷广告计划提炼出了那一幕的精髓。

  在每一条广告中,带着白色iPod的黑人舞者的剪影都占据着中心位置,阿林森根说,单一的背景“让iPod显得简洁,使得广告讯息能像我坐在车里时感受到的一样迅速传达出去。”‘文案汤姆.克雷默则提出了一个普通而诚恳的邀请:"iPod欢迎数字音乐变革的到来。不论Mac还是个人电脑,1万首歌尽在您的掌中。”克雷默说:“如果文案太多,标题就会和剪影相冲突,破坏那种简洁感。

1.jpg

  乔布斯很喜欢这套广告,以至于他同意给一套电视广告赋予同样的味道。李岱艾公司推荐了音乐录像导演戴夫.迈耶斯担此重任。迈耶斯曾因米西.埃利奥特的“努力”一片而获得年度音乐电视录像大奖。迈耶斯建议采用音乐和舞台舞蹈,其思路是针对全球的年轻人展开诉求,因而选择的三处地点都是那些艺术新秀一炮而红的地通过从静态拍摄到录像,持续性得到了完美的诠释。他们的辛勤努力最终打造出了这一清新纯粹的剪影以及iPod本身干净利落的形象。在后期制作时,视觉效果总监亚历克斯.布罗迪必须在每帧中画上那个标志性的白色耳机和耳机线,以保持运动力度的相同和流畅。

  媒介策划团队知道,现在他们完全可以与索尼硬碰硬地对抗了,尽管后者在音乐电器方面比苹果更为有名,而且广告预算也是苹果的3倍。因此,媒介组合必须精确到位,这样才能取得最好的效果。李岱艾决定专门针对洛杉矶、纽约、巴黎、东京和上海的青年文化中心发布广告,将重点放在那些舆论领袖身上。在这些地方,对科技持积极态度的年轻人一旦选择iPod,就将会影响该地区的其他消费者。在随后的几个季度,该活动向周边国家扩展。美国市场占据了媒介预算的90%

  虽然电视插播广告很好地展现了动感的舞蹈和音乐,但“重点还是放在了与人的视线持平的街道媒介上。这就营造出了一种非常亲密和个人化的感觉,就好像不管你往哪里看,随处都可以看到iPod”。有六幅海报表现了人们使用iPod的情形,它们随处可见,尤其是在街道和公共交通工具上。

  消费者的反应很迅速。在该系列广告发布后的三个月内,iPod销售额增长就达到了预定目标的50%;六个月后,效果更加明显。剪影系列广告的创新在多个国家和城市得到了公认,因此于2004年贏得了全球艾菲金奖。

  该系列广告始终清新可人,但其情调依旧,一直保持到第二年。虽然在美国的广告预算减少了30%,但其销售额仍然持续增长。其品牌战略是同时宣传U2的最新单品iTunes和特别版本U2iPod,而品牌战略中一条随处可见的插播广告则由灰色剪影逐渐过渡为清晰的乐队成员。

  2006年,苹果公司每季度生产800多万只iPod。现在,iPod带来的收入已经占到了苹果公司总收入的四分之一。”所有的人都知道,数字音乐革命已经来临。

  以上内容由91微商网提供,欢迎转载!

分享到:
会员登录
登录
其他帐号登录:
我的资料
留言
回到顶部