91微商网
新消息列表
新闻详情

微商一手货源:不同市场的销售潜力

发表时间:2020-04-26 17:27

  媒介组合中的市场因素与资金因素还取决于每个地区的销售潜力,全国性广告客户运用这个因素来判定应该将广告预算分配到什么地方。媒介策划人可以用几种不同的方法来判断某地区的销售潜力。

  品牌开发指数品牌开发指数表明某一特定品牌在某一具体市场区域内的销售潜力。将该品牌在该地区的销量占整个美国销量的百分比与该地区人口占美国总人口的百分比进行比较,品牌销售与人口百分比的联系越紧密,BDI越高,说明品牌的销售潜力越大。BDI的计算方法如下:

  BDI=该品牌在该地区销量占全美国总销量的百分比x100

  该地区人口占美国总人口的百分比

  假定该品牌在洛杉矶的销售量占该品牌全美国销量的1.58%,洛杉矶人口占全美国总人口的2%,那么洛杉矶的BDI应为:

  BDI=1.58x100=79

  BDI达到100,说明品牌的销售业绩与该地区的人口规模相符;BDI低于100,表明品牌潜力不大。

11.jpg

  品种开发指数为了探明整个产品品种的潜力,媒介策划人可以运用品种开发指数,其概念和计算方法与BDI大致相同:

  该产品品种在某地区销售量

  CDI=占该品种全美国销售总量的百分比

  x100该地区人口占全美国总人口的百分比

  假设洛杉矶的产品品种销售量占全美国该品种销量的4.92%,那么洛杉矶的CDI应为:

  CDI=4.92

  24X100=246

  BDICDI的结合有助于媒介策划人员针对该市场制定媒介战略。在我们这个例子中,洛衫矶的BDI较低(低于100),但CDI较高(超过100),说明该产品品种在洛杉矶有较大的开发潜力,但是该品牌销得不够理想。这既可能表示该品牌存在问题,也可能表示该品牌面临着个机会。如果该品牌已经上市一段时间,BDI仍处于较低水平,那就应该提高警惕,说明该品牌在销售中的确存在着问题。但如果是新上市的品牌,BDI低则不用太担心。实际上,CDI高说明该品牌有发展的机会,只是需要更长的时间和更多的媒介与营销支持。在这种情况下,媒介策划人应该把握好企业的(广告)市场份额以及相应的预算。

  以上内容由91微商网提供,欢迎转载!

分享到:
会员登录
登录
其他帐号登录:
我的资料
留言
回到顶部