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微商一手货源:媒介载体的成本效益

发表时间:2020-04-28 17:06

  最后,媒介策划人员必须分析每种媒体的成本效益。媒介策划和媒介购买中一个常用的术语千人成本又叫CPM(M为罗马数字“千”。比方说,某日报拥有3000户一次整版广告的费用为500美元,千人成本计算方式为成本除以受众干人数。假设现有订户300(千人)那么,5000除以300:不过,策划人员更注重成本效益.即将讯息暴露给目标受众的成本而非总发行数。假设目标受众为18-49岁的男性,某周报基本订户(25000中的40%符合这个条件,如果报纸整版广告一次的收费标准为3000美元,则其CPM应计算另一方面,如果该日报60%的读者(180000)属于目标受众的话,那么其成本效益将更好:

  比较各个媒介的CPM当然相当重要,但CPM无法将各个媒介的其他优点和缺点计算在内。因此策划人员还必须评估所有的标准,才能判断:

  1.各个媒介的受众与目标受众的吻合程度。

  2.各个媒介满足广告活动的目标与战略的程度。

  3.各个媒介所具备的关注度、暴露值和驱动值。

  媒介策划人员可以计算不同广播节目的单位成本,以此来解决上述问题。单位成本的计算方法与千人成本一样,只是将分母上的总印象次数换成收视点。

  外国媒介的媒介广告的主要目的是与顾客进行比人员推销更为有效的沟通。尽管在某经济性些发展中国家,雇人派送样品实际费用更低,但对于美国的批量生产厂家来说,这种人际接触几乎是不可能的。

  在许多外国市场,户外广告的覆盖率比在美国高得多,因为在那些国家雇人绘制路牌、看板的费用较低,而且政府的限制也较少。

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  费用问题阻碍了广播电视媒介在一些外国市场的发展,但现在多数国家都允许广播电视媒介出售广告时间用以补贴经费。例如中国和越南,这两个国家近来已成为广告市场发展最快的国家。随着越来越多的国家给商业广播和国际卫星频道留出更大的空间,电视广告将得到进一步的发展

  组合媒介的将不同媒介组合在一起发挥作用,就叫做组合媒介法,采用组合媒介的原因大致如下:到达仅靠一种媒介无法到达的人群。

  在获得最初的最佳到达率之后,以较便宜的二级媒介维持重复接触。利用额外媒介的天然价值扩大广告活动的创意效果(诸如在广播中运用音乐,在印刷媒介中运用长文案。

  如果主要媒介为广播,则用印刷媒介发送优惠券。

  形成协同效应,使综合效应大于部分效应的简单叠加。

  例如,报纸可用于介绍新产品,并使讯息显现出立竿见影的效果:随后,由杂志告对该产品完成描述细节、巩固形象、延长广告寿命和增强受众记忆的任务。

  通用电气公司的照明产品就成功地运用过次组合媒介方式。他们的雅广活动将电视捕播广告、印刷广告、报纸周日刷刊、15万家店内陈列以及一次极富创意的宣传活动配合起来。通过这一整合的组合媒介手段,推广活动为产品带来了“前所未有"的消费者知晓度和经销商的支持,取得了不俗的协同效应。

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