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微商一件代发批发:微型企业经理应克服业绩理论的僵化思维

发表时间:2020-05-10 16:57

为了使微型企业的运作制度化和规范化,微型企业经理应克服业绩理论的僵化思维。代理人的绩效越好,就应该达到越高的水平,但只要这样,微观经营体系就太薄,难以规范,不能形成多元化的激励效应。

必须从以下几个方面积极推进微型企业管理体制及其运作规范。

1.准时签署的每日考绩

微型业务团队可以引入企业管理方法,要求每个成员定期签署和报告。例如:早上8:30,晚上9:30,准时到小组。一旦每天完成一次销售,客户的付款截图将被分组和朋友圈发布。

签署和报告并非徒劳。其中,签约的重要意义在于培养团队成员的专业心态和习惯:通过每天定期登记,团队成员可以认识到他们的微型企业工作,并对他们的工作回报产生期望:报告的习惯可以让他们始终了解自己的目标。此外,在朋友圈中显示单个截图也可以反映团队的专业精神,从而吸引更多的流量。

2.激励标准的多样化

这个系统的效果不仅仅是惩罚错误的行为,而且是奖励好的表现。在微型企业中,标准不应该过于单一,而应该多元化并写入系统。

例如,暂时表现不佳的代理人不能被视为工作失败和受到惩罚。它应从以下数字标准开始。分析他们的个人表现。

(1)扇子数

比较原来的朋友数和现有的朋友数,原来的客户数和现有客户数。

(2)换算率

代理人朋友转换为客户的百分比作为奖励制度的标准。

(3)良好的评级、分享率、反馈率等。

这些指标也可作为评价标准供参考,对于不同的营销特点,标准的选择也应该不同。

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3.制定刑事制度

微型企业团队的运作不能缺乏惩罚,但惩罚也不能武断,必须有一定的保护制度,使员工能够满足。制度中应有三种惩罚形式。

(1)惩罚的原则性

当团队成员违反微型企业团队规章制度的基本原则时,必须予以惩罚。惩罚应事先写入制度,包括扣除分数,扣除奖金,撤销队伍等。

(2)警告处罚

这种惩罚主要集中在代理商业绩差的工作失败和其他轻微的错误上。例如,集团制度明确规定,代理商的业务绩效不能达到70%的目标,将扣除一定比例的奖金分数:不需要建立完善的客户信息,以及微笑的规则。

(3)奖励惩罚措施

这种惩罚应写在日常操作系统中,其激励价值大于前两种。例如:在小额信贷部门的代理中,所有者可以集体申报市场。代理人按照规定每周发生故障,在红包组或线下做俯卧撑、跑步等。这种制度可以有效地减轻团队成员的心理压力,调节气氛,使他们产生适当的失败感,从而更加努力地处理工作。

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