91微商网
新消息列表
新闻详情

微商一手货源:微型企业的相关营销来自传统的交叉营销

发表时间:2020-05-13 17:19

微型企业的相关营销来自传统的交叉营销。交叉营销意味着整合时间、金钱、活动、示范、想法和其他资源,帮助企业建立低成本的渠道,以接触更多潜在的客户。微型企业相关营销的重点在于所有因素,如在线、离线、产品、客户等,实现隐性关联,进而实现深层次的多方面指导。

简言之,联想营销可以以微妙地留下联系并满足多种利益的方式增加营销收入。

XX微商为男性客户经营葡萄酒产品。在最初的绩效期之后,产品营销趋于平稳,这显然限制了团队的进一步发展。在分析了具体情况后,团队决定进行产品尺寸相关的营销,他们开始在客户群体中推荐一些新产品,包括艺术型开瓶器、优雅欧式玻璃、带干果的红酒,甚至创造香蕉产品的氛围。由于这些产品与引进葡萄酒有关,因此很容易引起客户的讨论和购买,并促进葡萄酒产品的销售。不久,市场营销表现开始提高。

在尝到了相关营销的好处之后,团队领导开始安排下一步:从男性客户手中,驱动周围女性的消费选择购买红酒,绝大多数女性伴侣或妻子,他们也有消费者对与葡萄酒相关的产品的需求。

为此,该团队推出了一系列女性产品,代理商根据自己的男性客户,有针对性地交付不同的产品链接。例如:年轻的男性顾客,该机构将向他们发送香槟香槟联系;美容,增血红酒联系中年男性顾客。此外,红酒产品,团队还发送了一个红酒面膜试用包印在二维代码链接上;以整体奖金的形式,鼓励男性客户介绍女性加入团队,女性客户收到有吸引力的邀请。

随着上述服务策略的推出,团队使用相关的营销方法来实现以前未取得的成果。实践证明,微型商家需要思考产品和人际关系的两个层面,寻找适当的目标和准确的方法来保持市场联系。

首先是产品层面的相关性,它是一个产品的营销,除了自己的信息之外,同一类型的产品信息或相关的产品信息也进行了一些比较和联系。这改善了顾客在隐形中的自我选择,并提高了他们的粘性。

就具体操作而言,微型企业可以在微型商店、社交平台或搜索引擎的具体内容中留下各种产品描述、评估、评级和其他信息,而目标可以是同一个团队的不同产品。它也可以是不同团队的不同产品。

第二个是关系维度,这表明在营销特定客户时,我们可以考虑到社会和家庭环境,并发送不同的链接。这样,客户就可以发展成一个新的营销节点,然后超越原有的营销,信息的范围将更大。

2.jpg

一般来说,微型企业可以从产品相关营销的以下三个方面进行。

1.互补联系

互补性链接强调产品的直接相关性,并在与其直接相关的产品内容中公布营销链接。例如:面膜的主要产品,可以加入人鼻膏,洗奶等产品链接。

2.替代联系

另一种关联强调产品的完全替代,在向客户推销和介绍产品时,可以附加一个可以完全替代的产品链接。如果主要产品是服装,可以加短裙、中长亭、紧身等营销环节。

3.潜在联系

这种联想营销更加特殊,商家需要在准确判断后才能使用它,方法是强调产品之间潜在的互补关系。例如:主要产品是婴儿推车,也可根据实际情况,用儿童画书、玩具、遮阳帽等环节。在表面上,附加的链接与电车没有直接关系,但在潜在的消费者情况下,客户可能会更多地了解产品。

另外,你可以根据人际关系之间的距离做以下人际关联营销。

(1)强烈的关系营销

强烈的关系包括家人、朋友等。当微型企业开发固定客户时,考虑推动产品链接,特别是在他们的个人生活和社交圈子中扮演强大的社会角色。例如,一位30岁的香料消费者,经过多次消费,获得了金卡会员资格,此时可以充分提升为自己的孩子准备的产品信息。

3.jpg

(2)关系营销

中国的关系包括邻居、熟人、同事、同学等。微型企业可以制定一定的奖励策略,首先要分享与产品理解老客户的链接。在激励措施的驱动下,他们可以很容易地与有类似需求的人发送链接,以获得实际利益或分享价值。

总之,通过相关营销,微型企业团队可以有效提高转化率和客户单价,增加产品的曝光率。只要设计尽可能紧密的结合关系,相关营销就能给微型企业带来最大的好处。

以上内容由91微商网-微商加盟提供,欢迎转载!

分享到:
会员登录
登录
其他帐号登录:
我的资料
留言
回到顶部