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微商代理厂家加盟那会:高价组合的产品组合有哪些?

发表时间:2020-05-15 16:46

商品的价格对商品的最终盈利至关重要。如果价格高,同类产品就会失去竞争力,会使顾客感到无能为力,最终放弃购买;如果价格低,会让顾客担心产品的质量,也会降低你的利润。只有在成本和利润之间保持平衡才是最安全的,因此给出商品价格似乎是一件简单的事情,但它包含了很多知识。

㈠商品定价原则

商品的价格应以成本原则、市场需求为指导,根据实际销售情况最终确定商品价格。

1.以成本为中心的定价。这种成本是生产流通过材料消费和劳动力支付形成的,是产品定价的核心要素和商品定价的底线。

2.以市场需求为指导的定价。如果一种商品在市场上没有需求,那么买方感觉产品价值越深,需求越强,价格越高。它通常以产品的历史价格为基础,根据市场供求在一定范围内的变化。

3.实际销售过程中变化因素对价格的影响。在实际市场销售过程中,货物会受到不同因素的影响。例如,稀有的、特有的商品对市场上的买家非常有吸引力,而且稍微贵一点也受到买家的欢迎;它们进行反季节折扣和其他促销活动,在这期间商品价格将低于正常商品价格。消费者的消费习惯和销售市场的规模也将对商品价格产生影响。

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(二)商品定价技术

商品定价需要遵循固定的原则,同时也需要满足客户需求的技能,也可以获得丰厚的回报。

1.投资组合定价战略。将商店中的相关产品结合起来,定价。这些产品最好放在同一类别。例如,袋装即溶豆奶的销售商可以将豆奶和黑豆奶以及豆奶和新鲜红枣饮料结合在一起,他们可以根据同一产品的成本差异、客户对产品的需求以及竞争对手的价格确定每一组合的最终价格。合并定价可分为以下形式:

(1)不同的产品组合。一种方法是在商店里定价几种不同的商品。这种组合可以根据高、中、低端的价格组合,每个组合24个好,太多容易造成视觉混淆,不方便消费者选择。其中,低价组合吸引买家进入商店或对商家的微观关注,低利润衡量胜利。中等价格组合是大多数买家的选择,因为大多数消费者避免购买最昂贵或最便宜的商品,并选择相对安全的中间路线。高价组合主要迎合一些消费者追求以质量为导向的心态,让购买者觉得商品质量好!但这里的高价绝对不是真正的高价,而是相对较高的价格,是相对较高的价格与其他组合。另一种方法是以同样的价格把商店里的几件物品结合起来。将价格较高的商品与价格较低的商品平均分配重新结合起来,确保每个组合的总价格相同或相同,这样消费者就会充分关注他们喜欢的东西,而不会对组合的价格太挑剔。

(2)相关产品的定价。这样的产品应该有意识地定价,以降低产品的价格,同时减少购买且对降低价格更加敏感。为了增加相关产品的消费量,需要反复购买,客户以其价值增加对不敏感产品价格的反应。例如,服装店的一些老板可以用内部皮带销售他们的薄外套。很少有客户单独购买内部皮带,大多数消费者注意内部皮带以便购买薄外套。

(三)产品包装定价。如果一件商品在价格上没有竞争优势,我们可以给它一个投资组合,添加一些礼品或其他单件作为一个整体出售,或者添加大量的组合,使消费者能够感觉到商品比单独购买更好,并且可以节省流通成本;企业可以扩大销售,加速资本周转,提高经济效率,许多成功的卖家都采用这种.例如,水牛奶套装的化妆品,或者两瓶、三瓶组合的化妆品。

2.折扣定价战略。折扣定价实际上是一种销售消费者通过降低一定价格获得一定利润而购买的商品的方式。折扣定价策略可分为以下几种形式:

定量折扣定价。数量折扣是指消费者数量决定购买商品给予不同程度的折扣,数量越多,折扣越多。这种方法的目的是吸引顾客长时间、大时间或集中时间购买商店的货物,同时避免商店存货和加速资本周转。数量折扣可以一次性达到所需数量,如一种货物购买二对一的方式;也可以累积达到所需数量,如购买足够500成为会员,享受八折会员价格等。

活动折扣定价。有些企业会根据不同的节日、商店庆典等活动设定折价,这个价格有一定的期限,活动结束后会恢复原价。其他商品具有服装、风扇等季节性特征,因此商家将根据季后折扣销售的特点,增加商品销售,加快资金周转。

(3)现金折扣战略。有许多企业鼓励客户获得现金会员卡,节省一些现金,享受折扣价格。或根据预付款的8个期间给予不同的折扣,例如,付款期为1.1周,立即支付5%的折扣,3日内支付3%的折扣,最后不打折抵付。现金折扣基本上是降低信贷价格和鼓励及早付款的一种方式,有利于及时收回资金。

3.商品上市阶段定价战略。阶段定价是根据投标人在市场经历不同阶段定价后的商品进行的。

在商品上市初期,由于许多消费者对商品不熟悉,为了促销商品,引起关注,往往会设定略低的价格。在商品日益增长的时期,随着销售的扩大,商品也被消费者接受,利润也随之增加。然后是商品稳定期,在此期间,市场需求变得更加饱和,销售也达到顶峰,并开始下降趋势,市场竞争日益激烈,仿制品和代用品也达到最高点。目前,商品价格可以略低于同类产品,以排除竞争对手,保持销售稳定或增长。最后,产品衰退期间,消费者对商品的需求大大减少,利润也下降,这一期间进入商品更新期,定价只略高于成本价格。

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4.数字定价战略。数字定价策略是利用顾客的偏好和认知心理来定价,激发消费者从面对面购买商品的欲望,达到扩大销售的目的。共同形式如下:

(一)特殊的数字定价。这种方法是基于消费者对某些数字的偏好,例如,大多数人认为8和G是更为吉祥的数字,因此许多企业将价格8858189.9等,而是因为对消费者的心理影响很小,很少使用743。

其他人喜欢把商品的零售价格设为零,如9.919.9等,这可以给消费者一个廉价的心理暗示,也称为穷点法,是最常用的数字定价策略。

(二)同价定价。我们日常生活中经常看到一元店十元店,采用同样的定价方法。将商店里的货物设定为相同的价格,或者将它们分成几类,每类都有相同的价格。这种方法简单易行,省去了讨价还价的麻烦,对于一些真实的、需求灵活性不大的商品非常有用。

(3)数字分割定价。当定价时,使用较小的单位来定价,或强调较低的商品单位,使消费者在心理意义上便宜,逐渐接受价格。例如,一些进口巧克力,按重量计算,销售成本更高,但对顾客来说,按克计算更容易销售。还有化妆品,有些品牌收费较高,像韩国邮精75毫升单价大约1000元左右,但很多客户更喜欢购买1毫升的小样品,因为单位部门会使价格看起来更低。

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