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微商一件代发批发:微商要利用人的心理进行营销活动

发表时间:2020-09-08 13:41

中国有句古话叫“稀缺性是最有价值的东西”,意思是资源越稀缺,价值越大。很多时候,当一种资源丰富时,我们对它的需求相对较小;相反,当资源稀缺时,我们更想要它们。正是这种稀缺性激发了人们拥有它们的欲望。

这种营销方式也可以应用于朋友圈的微商,微商可以将这种心理应用到产品营销活动中。做一个供不应求的产品,会让消费者对这个产品产生好奇,想要尝试购买。

那么微商应该如何让产品稀缺呢?可以从两个方面入手:一是限制产品销量;二是限制产品优惠时间。

1.限制数量。

数字是比较抽象的概念,除非别人提醒,否则我们对数字可能不是很敏感。

因此,在微商的营销活动中也必须重视这一点。微商可以通过微信朋友圈随时提醒客户商品数量有限,给对方造成紧张,让客户感觉“不急好东西白白溜走”,也给客户造成一定的稀缺性和压迫感,在一定程度上带动销售。

以化妆品为例,圣罗兰的口红有时候限量版出,价格也比较贵,但每次圣罗兰的口红进入市场,绝对供不应求。每个女人都想拥有这样的限量版口红,这样才能脱颖而出,拥有不一样的颜色。

如图8-9所示,这种微商通过在朋友圈营造产品的限量氛围和热卖氛围,让客户感到紧张,从而增加产品的销量。

随着经济生活水平的不断提高,人们开始追求个性和时尚,每个人都想独一无二,所以有限的购买往往可以成为“独一无二”的物质代表。

微商要利用人的心理进行营销活动。如果你把自己品牌中的某个产品指定为“限量版”,并注明销售时间为先到先得,那么该产品的销量肯定会大幅增加。但必须注意的是,这种方式更适合相对高端、高品质、高口碑的商品。

2.限时抢购。

限时抢购,又称闪购,起源于法国网站VentePrivee。最早的闪购模式是基于互联网,采用电商模式,如图8-10所示。

一般来说,开展“限时抢购”活动的时间是市场相对疲软的时候。在此期间,由于市场上的商品饱和,销量可能不会那么乐观。为了刺激消费,微商可以启动“限时抢购”活动。

在朋友圈发布“限时抢购”活动时,可以配上相应的活动海报,以刺激消费者的眼睛,营造紧张的效果,如图8-11所示。

图8-12是有限时间内抢购的两个朋友圈广告。第一张图是药店限时抢购活动;第二种是限时抢购新店。

无论如何,“价格”是消费者购买商品时考虑的最基本因素。所以,任何时候,“低价”对消费者都有着致命的吸引力。这意味着“限时低价”一定会起到提振销售、刺激购买的作用。

然而,应该注意的是,许多微型企业在“限时抢购”活动中失败了。主要原因是没有告诉消费者为什么要优惠待遇。

没有无缘无故的打折,价格莫名其妙的降低,打折的力度那么大。商品本身有问题吗?过期或不合格的产品?我怕消费者会这样想。来来去去,不仅最后的优惠活动处理不当,甚至影响整个产品的口碑。

在“限时抢购”的过程中,要告诉客户打折的原因。是为了感谢老客户的支持,还是为了某个节日或者其他原因开展这个活动?毕竟限时优惠的优惠力度还是很大的。为了避免消费者对商品本身产生怀疑,最好提前告知原因。

在微信朋友圈优惠活动的营销中,限时优惠对用户极具吸引力。微商要营造一种“优惠不总是有的”的氛围,让用户可以赶紧购买。

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