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微商代理厂家加盟拿货:营销氛围能使消费者产生从众心理,形成群体效应

发表时间:2020-09-09 13:58

营销氛围能使消费者产生从众心理,形成群体效应。羊群是社会性的动物,它们通常习惯于随大流,而盲目地跟随。当羊群中的任何一只羊开始向前冲时,所有的羊都会跟着它向前冲,浑然不顾它们前进的方向是否危险或是否有食物。心理学上用“羊群效应”来描述人的本能反应,实际上也就是我们通常所说的“从众心理”。

人往往随波逐流,即使与自己的观点完全相反,也会选择否定自己的观点去追随大众,甚至放弃主观思维的能力。

例如,我们外出就餐时,如果临时找饭店,一般人肯定会选择店里人较多的餐馆,“生意清淡”在我们眼里就是“菜不好”,“有人排队”就是“菜好”。这一判断结果是否正确,不能完全断定,但随之而来,正确率往往会大大提高。因此,羊群效应并非完全没有道理,大多数时候,大众的经验仍然可以作为参考。

如果有了自己的实体店,微商们就可以在实体店里拍摄产品热销的场景照片,然后把这些热销的照片发到朋友圈里,营造产品热销的气氛,吸引消费者的兴趣,充分利用消费者的从众心理,如图8一13所示。如果微商能在营销过程中合理利用这种盲从心理,就有可能大幅提高商品的整体销售量。

微商贩在销售某件商品时,还可时时将朋友圈里的好友造露出已售出的数量,给顾客以营利的感觉,疯狂购买商品。这个数字如果能精确到位,当然会更令人信服,比如在朋友圈宣传时附上这样一句话:“商品刚上架8个小时,已经抢购56321!”这句话可能会激起消费者的潜意识去购物,并疯狂地抢购。

常言道:“竞争者不只是敌人,还是自己最重要的老师。”因此,引进外部竞争者、激发内部活力、激发竞争者的灵感,也是微商营销的一种手段。那微商该怎么办呢?请看图8一14。

如图8一15所示,一个卖羽绒服的微商,通过把别人家里的羽绒服和自己家里的羽绒服做比较,强调自己家里高档的羽绒服的质量,以吸引朋友圈里的顾客购买,这样的营销手段可以让消费者产生足够的信任。

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