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微商一手货源:安全性是商品的评价标准

发表时间:2020-09-09 14:03

赠品促销是最古老,最有效,范围最广的营销手段之一。人的消费行为常常是因为不能抵制赠品。赠人礼品有很多好处,主要体现在以下几个方面,如图8一16所示。

商人要从生活中感受营销,相信大多数人是很乐意接受各种礼物的。一是能感觉到送礼人对自己的感觉;二是能免费得到东西,会认为自己赚了钱,而且充满了惊喜,这总是令人无法抗拒。

咱们把这种情绪应用到营销中吧。当对方购买商品时,选择送些礼物,那么顾客是否也同样有一种接受礼物的快乐呢?

举个例子。普通女士去逛护肤品店买护肤品,商家会选择送一些“护肤小样”给顾客。这种皮肤护理的小样一般来说,分量不大,也可以2~3天,平时短时间外出可作为旅行装使用。但正因为有了这些护肤小样,顾客才会觉得购买的东西很值钱,因为赠品太多了,很让人惊喜,如图8一17所示。

但是事实上,正如我们所知道的,这种“值钱”的感觉只是一种幻觉,而正是这种幻觉使得顾客想买更多东西。这是一个简单的道理,买的越多,送的越多,满足感也会逐渐加深。

有的时候,对方可能不需要某件商品,但当商家告诉他,可以买一件再送另一件的时候,顾客往往会心满意足,即使他可能一点都不缺也不需要这件商品。

从图8一18可以看出,这是一个卖皮靴的小店,打着“买一送一”的广告,这种营销手段非常具有诱惑力。

除这次比较常见的“买赠”活动外,还有另外一种方式,即分级方式,大概操作方法是在买完东西后,买到的东西要比之前的要贵,而且要精致。

例如销售服装的商店打出广告,满200元赠一只手提式饮杯,满400元赠一只烧水壶,满600元赠一只烧水杯,等等。这样的话,顾客会购买更多,以获得更多更好的商品。

微商在行销过程中,必须认识到,我们所卖的东西,表面看来是商品,实际上却卖的是产品本身的价值。所以,在向顾客推销某一产品时,应仔细询问用户自身,选择合适的切入点来推销自己的产品。

举例来说,一家人到家具市场买窗帘,一位销售员向他们介绍各种规格、图案、材质的窗帘,虽然对商品有基本的认识,但顾客对商品的了解不太清楚,也不太深刻,所以就不买了。

此时,又来了一位推销人员,他并不急着推销产品,而是和买主聊了起来,问:“窗帘买给谁了?”已安装的房间窗户朝哪个方向?用户想要哪种颜色?整间屋子是什么风格?等你的问题。闲聊中,这位销售员大致摸到了这家人的品位和需求,于是针对问题给他们介绍了一种产品,大致符合他们的所有要求,又以自己为例,大概介绍了自家的装修风格和这家人的风格很相似,他自己也选了这个窗帘,很搭调,还拿出手机给对方看自家窗帘安放后的样子。这个家庭最终选择了这种窗帘。

如上文所示,窗帘本身就是商品,那么为什么不同种类的窗帘只有顾客自己选择呢?那是因为所选商品背后的价值与顾客需求相吻合。因此,我们应该从哪些方面来把握顾客心理,塑造商品的价值?以下分别为读者讲解。

一、效率之高。

现在这个社会,是一个注重效率的社会,快速见效的产品往往更受用户欢迎。时间就是金钱,所有人都希望在最短的时间里得到最大的回报。

比如培训机构,如果能打出“一个月掌握一门新概念英语”“20门雅思6.5分”这样的广告,一定会更受家长欢迎。就像减肥产品,能越快越好的瘦身方法受到用户的关注。因此,如果要让消费者购买商品,就要把商品高效率的功能体现出来,为商品塑造高效率的价值。

二、难度等级。

这个很好理解,越容易上手的产品自然越受欢迎,尤其是高科技产品,因为其本身的高端性,使得这些商品的运作方式更加复杂。以手机为例,现在年轻人也许可以随意使用智能手机,但年纪稍大一点的,用惯了原来的翻盖式,带键盘的手机,也许用不太习惯。此时,更方便的智能手机自然会吸引人们的眼球。

例如,苹果手机上有自己的智能机器人siri,用户可以通过与机器人的对话来执行某些程序,如图8一19所示。

于是销售人员在推销产品时一定要提及产品易操作、易上手的优点,以此来塑造产品本身的价值,让顾客侧目。

三、安全性能。

安全性是商品尤其是电子产品的一种很基本的评价标准。安全性是基础,也是重中之重。换句话说,这就要求商家所销售的商品不会给消费者造成任何伤害。反之,如果商家能够保证产品本身不会对人体造成伤害,则商品的成交率将大大提高。

以减肥药为例。若商家在向顾客推销时,仔细地介绍药品的配料,让顾客看到所有配料都是来自无毒食品和中药配料,对身体的副作用较小,而且是国家药监局批准的药品,自然就可以吸引他人购买,如图8一20所示。

商家在一对一介绍商品,或者在朋友圈发送商品广告时,应尽量从这三个方面入手,运用好塑造商品价值的思路。这种做法一定会有利于商品的促销,不断增加产品的销售量。

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