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微商一手货源:众筹主要是为个人、公益慈善机构或中小企业募集小额资金

发表时间:2020-09-15 17:08

“众筹”即大众融资,是在团购的基础上增加预购的形式,以公开募集资金。赞助者利用互联网和社交网络传播的特点,通过众筹平台发布众筹项目,展示自己的创意,然后得到投资人的支持,以获取资金。

众筹主要是为个人、公益慈善机构或中小企业募集小额资金,这是一种全新的互联网金融模式。具体地说,筹款人需要通过自己选定的众筹平台公开展示他们的项目,所有浏览过这个平台的网友都可以向这个平台投资。每人投入的资金一般不高,但是项目随着投资人的积累投入,逐渐形成滴水成海的效果,最终发起人在项目成功后获得所需资金。

众筹模式比传统融资方式更具开放性。无论什么项目,只要投资人喜欢,都可以通过众筹的方式获得最初的启动资金,从而为草根创业者提供无限的可能性。类似地,众筹模式为自我明星提供了无限可能性。

电子红人肖森舟在微商刚兴起的时候,打算出一本书,名叫《微信营销108招》。通过微信平台,肖森舟开始了图书众筹模式,并邀请众微商和粉丝起共同创作此书,此书尚未出版,便已通过微信进行众筹,筹集出版资金。截止2015年1月22日,已经融资128万元。最终,该书于2015年3月出版,由众多微商和书迷组成的推广者和推广者成为免费的推广者,使得该书畅销,销量一路上升,如图12-20所示,这是一本通过众筹发行的书。

融资运作的方式主要有4种,如融资融资,奖励融资,债权融资,股权融资等。以下分别简单介绍一下。

筹款众筹模式。

第一,众筹筹款。筹款式众筹发展很快,它是一种非盈利机构获取捐款,以及为遭遇不幸的民众提供基本生活保障和物质援助的主要方式。

立项前主要是项目发起人做好相关的准备工作,收集项目资料,通过众筹平台确定和审核公益项目的内容和目标金额。中间线上跟进后再与公益项目推广及支持者互动。在得到第一笔资金后,就开始实施公益项目,定期报告进展情况与支持者互动,并得到尾款帮助筹款众筹顺利完成。

二、众筹奖励。

奖赏众筹平台是一种非常有效的机制,可以帮助公司预售产品,并获得最初的支持者。现在,许多在Kickstarter或indiegogo平台上进行融资的公司,在随后的一轮风险融资中都获得了很高的估值,其中一些被投资者直接收购。这一筹资模式已成为风投界普遍接受的模式。

在回报方面,奖赏众筹尤为重要,它是商品等价交换的基础,也是下一个众筹能否获得他人持续信任的直接原因。

三是债权众筹。

类似债权众筹的情形就是P2P借贷平台。股权众筹主要有三个方面:债权集合、债权转让和资金流向。对筹款人来说,有时借钱给身边的人也不是什么好事,所以如果有一个成熟的平台能让他尽快借到钱,那就是一个很好的选择。

债券众筹平台的主要职责是建立借款人信用制度,努力控制投资者投资风险,尽可能保护投资者权益。虽然债权众筹有一定的安全性,但投资者最好还是把资金分散到不同的网站上,从而降低风险,实现投资组合的多样化。

四是股权众筹。

作为融资规模最大的众筹模式,股权众筹已逐渐被大众所接受,这是一种让投资更加安全的融资方式。

股票众筹与风险资本和天使投资相似,对诸如游戏,应用程序,电影,音乐,文学等数字产品的融资最为有效。通常采用股权融资的项目有1/5都能筹集到超过15万元的资金。通过股权众筹平台进行融资的用户,实际上可以认为是发行了股票,只是上市市场是众筹平台。

与奖励性众筹相比,股权众筹更具商业化性,投资者主要是考虑发起人的项目是否有前景,能否盈利。所以,专注于发起项目,不能像奖赏式众筹那样仅仅是为了实现自己的梦想,而应更多地考虑到投资者的利益,从理性的角度去感动他们。

许多企业最初都喜欢先向用户提供免费的产品,比如相关的杀毒软件等,等用户积累到一定数量后再为产品的高级功能付费。自星还可以先通过免费内容吸引粉丝,扩大粉丝数量,等粉丝积累到一定数量后,可同步启动收费模式,可针对高端产品或课程,实行收费。在此比较有代表性的是《罗辑思维》的创立者一罗振宇,他是一个影响深远的自星。

在微信公众号《罗辑思维》的运营初期,罗振宇每天早上6点30分准时准时以60秒的语音免费分享有价值的内容来吸粉引流,从不间断,在坚持了将近1900天后,《罗振宇60秒语音》被誉为罗振宇的超级IP。

现在,到2018年5月,《罗辑思维》微信公众号每天仍有“罗胖60秒”的声音,在该公众号的第二个软文位置,第一个是关于职场信息类的软文,第三个是实况节目类的软文,如图12一21所示,读者数量很大。在“罗辑思维”的实现过程中,图书实现是主要的盈利途径。

此外,2013年8月,罗振宇的“罗辑思维”启动了VIP会员制,普通会员收取会员费200元,会员名额为5000人;铁杆会员收取1200元,会员名额为500人。另外,“罗辑思维”还将每月送出一本好书给会员亲选,优先参加“罗辑思维”线下活动,享受专属席位,铁杆会员之间经常有圈子聚会等福利。”“罗胖”形象地阐述了基本内容免费,高端课程收费的经营策略。Font's形象地说明了基本内容免费,高端课程收费的经营战略。

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