91微商网
新消息列表
新闻详情

微商一手货源:运营能力强的人物IP也可以以商业合作的形式变化

发表时间:2020-09-16 17:17

内容不能改变就像做好事不留名。在商业市场上,这种事情基本上不会发生,因为利润是商人最本质的特征,也反映了人物知识产权的价值。现在IP品牌的变化方式多种多样,本节介绍。

电器商品的导游。

现在普通网店这样简单的商品排列很难打动消费者。因为消费者看不到他们想要的东西。很多消费者喜欢在网红店买东西,不是真的喜欢网红,而是觉得她们组合的衣服很漂亮,想穿和她们一样美丽的衣服。

图13-11所示淘宝网的电器商网红将内容信息源与购买点相结合,吸引消费者购买的案例。

另外,网红店主经常在平台上发表对生活的感觉和对时尚的理解,这些内容也是同样有兴趣的消费者关注的重要原因,如图13-12所示。

特别是在淘宝这个时尚媒体开放平台上,聚集了很多以淘宝女性为代表的电器人气。她们已经超越了产品本身,销售的是生活方式和体验,其电器商品的导游、变化在与忠实粉丝的长期交流中自然发展起来。

张大奕可以从一个模特变成五个皇冠的淘宝卖家,其中离不开她个人的努力,离不开粉丝的支持。张大奕拥有445万微博粉丝,如图13-13所示,名副其实的IP。

张大奕的淘宝店拥有325万粉丝,创造了在线新产品2秒内销售的销售盛况,仅3天就完成了普通在线店铺1年内能够完成的销售量,平均月销售额超过百万,可以说是网络电器商的奇迹。真材实料原创内容加粉丝深度互动是张大奕成功的主要秘诀。这样可以给粉丝带来真正的信赖感,得到的粉丝的粘性也比美貌更可靠。这是IP创业者们应该记住的要点。张大奕的淘宝店开张不到一年就升级为四皇冠,是全平台女装排行榜中唯一的个人店铺。

张大奕的淘宝店铺主要采用文艺、清新的内容风格,受到粉丝的青睐,如图13-14所示。这些粉丝的购买力是大奕淘宝店最核心的竞争力。

粉丝变成了会员。

把粉丝变成会员,最直接的方法是在各媒体平台上招募收费会员,最典型的例子是罗编思维的微信号公众信号。

罗吉思维以罗振宇为核心人物IP。罗吉思维“收费会员制有两种。一个是5000个普通会员:200元/个,另一个是500个铁棒会员:1200元/个。看起来不可思议的会员收费制度,其定员半天就卖完了。罗吉思维为什么能做到这么牛,主要是罗吉思维运用社区思维运营微信公众平台,集中部分属性相同的人,是强大的力量。

罗辑思维在初期的任务也主要是积累粉丝。他们用公共编号写文章、开演讲会、录像教育、播音等各种方法吸引用户。粉丝达到一定量后,罗吉思维发表了收费会员制度。对于罗辑思维来说,招聘会员其实是为了设置更高的门槛,留下高忠诚度的粉丝,形成纯度更高、效率更高的有效互动圈。图13-15显示了罗吉思维微信公众平台。

书籍出版了。

图书出版收益法主要是指明星和网红们在某个领域和行业经过一段时间的经营,具有一定的影响力和经验后,总结自己的经验,出版图书,以获得收益的收益模式。

明星以推进书籍的方式获利,如果明星本人有基础和实力,收益就很乐观。例如,微信公众平台手机摄影构图大全凯叔讲故事等,采用这种方法获利,效果也相当大。

如图13-16所示,是微信公众平台手机摄影构图大全的创始人构图君,出版的手机摄影构图大全的摄影书,销售量相当好。

商业合作。

运营能力强的人物IP也可以以商业合作的形式变化,通过巧妙的运营和炒作等手段,可以帮助企业和品牌实现宣传目标。其中,炒菜是最常见的商业手法。通常,完整的炒作业务事件有如图13-17所示的几类人参加,可以通过很多紧密的合作达到推进目的。

在炒菜过程中,内容发表者使用主页推荐、人气主题等手法,在网络版主进行内容加工的同时,强调标题的颜色,提高内容在网站上的排名,获得更高的关注度。

之后,电视、广播、报纸杂志等传统媒体从网上闻到受欢迎的内容,转移到生活中,远离网络的人也可以口头传播内容。最后,企划者、被解雇者、内容发布者可以获得现实的经济效果广告代言费和出场费。当然,这些收入各有一定的分成,具体的分成比例通常签订相关协议。

以上内容有91微商网提供,欢迎微商一手货源转载!

分享到:
会员登录
登录
其他帐号登录:
我的资料
留言
回到顶部