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微商代理厂家加盟拿货:电子商务时代的零售渠道改革

发表时间:2020-10-03 17:13

自从电子商务行业兴起以来,实体零售的态度从早期就被忽视了,然后回避了。两者的关系也从早期的电子商务冲击了实体零售业的发展,双方已经跨越了中间界限,开始寻求彼此的合作和共同发展。在零售电子商务与传统实体电子商务的竞争和融合过程中,出现了“新零售”。

在电子商务行业发展的初期,对于制造业和零售业来说,只有掌握渠道,才能赢得竞争。除了关注产品本身,他们还可以通过商场、小卖部或超市接触到消费者,从而在激烈的市场竞争中占据主导地位。

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企业要想获得更多的利润,就必须处理好与经销商的关系。制造业和零售业都要通过中间经销商和代理商来实现产品的最终销售。以饮料生产商娃哈哈为例,该品牌拥有8000多家一级批发商,近4万家二级和三级批发商,基层经销商不计其数。娃哈哈通过掌握渠道优势,大大扩大了产品的覆盖面,建立了竞争壁垒,从而在与百事可乐和可口可乐的竞争中保持了自身的生存和发展。

在渠道因素起关键作用的时期,生产企业的产品需要通过不同层次的中间商才能到达最终消费者手中,这不仅会经历很长的交货时间,还会导致不同层次的商品价格上涨。

在传统零售时代,渠道是企业之间竞争的焦点。如果能跨越中间商,避免中间环节不同层次的提价,就能有效促进自身发展。对于大型零售企业来说,渠道的重要性不言而喻。如果企业能够提高产品的交付速度,使消费者能够买到质优价廉的产品,就可以在众多竞争对手中脱颖而出。

沃尔玛率先探索这方面。沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿从1945年开始为本·富兰克林连锁商店服务,负责经营。但沃尔顿由于经营规模有限,加上特许经营模式,很难低价批发产品,使得沃尔顿很难提高自身经营的利润率。而且店铺所在区域人口稀少,市场潜力不大,批发商不提供货运服务,导致沃尔顿在产品运输上消耗成本,利润率一直维持在较低水平。

针对中间商不同层次提价和货运成本消耗高的问题,沃尔顿于1962年推出了自己的品牌沃尔玛,在人口5000~2.5万的乡镇经营。很多实力雄厚的零售企业忽视了农村地区的市场开发,给沃尔玛带来了发展机遇。不仅如此,沃尔玛超越中间商,与供应商合作,中间过程不需要转手,降低了最终产品价格。此外,沃尔玛在1964年建立了一个物流库存中心,负责向不同地区的商店交付产品。

沃尔玛与生产企业建立了跨层中间商的合作关系,将“天天平价”的价值理念应用到实际操作中,降低了企业的综合成本。沃尔玛通过跨越中间商颠覆了传统零售业的商业逻辑,使得采用连锁经营模式的零售企业面临全面的调整和改革。沃尔玛让位于消费者,不再受原有零售商业秩序的束缚,加速了零售业的整体运营。也是这样,沃尔玛在消费者和制造企业之间架起了一座桥梁,在发展中不断壮大自身实力,最终成长为全球最大的商业零售企业。

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同样,电子商务凭借互联网平台的优势省略了中间环节,其商业逻辑与沃尔玛一致。电子商务企业通过平台运营实现终端消费者与产品供应商的互动,推动物流系统的发展,让消费者直接通过电子商务平台获取商品。零售企业只有让消费者受益,才能获得竞争优势。电子商务也凭借其价格优势,使得传统零售企业的发展面临挑战。

近年来,长三角、珠三角很多零售企业在竞争中失利,以李宁为代表的知名实体零售品牌纷纷倒闭;沃尔玛还宣布2016年关闭全球269家门店,其中11家在中国。与此同时,家乐福在中国的门店也纷纷退出,2015年关闭15家,2016年关闭3家。实体零售企业之所以处于劣势,是因为在产品价格和商业效率上不如电商企业。

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