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微商代理厂家加盟拿货:个性化、扁平化和特色化

发表时间:2020-10-04 19:47

1.个性化。

消费需求个性化已经成为主流趋势,为了使自己的产品能够从激烈的市场竞争中脱颖而出,零售企业也必须通过满足用户个性化需求来实现差异化竞争。

首先,要打破当前零售业内千店同品的发展现状,改变店铺运营标准化、模式化的思维模式。零售企业的同质化竞争使消费者购物的兴趣越来越低,在店里很难找到明亮的商品。

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(1)商品个性化。

现在我们在网上购物的时候,去百货商店后,不想再去第二家,银座、家乐福和大润发销售的商品没什么区别,而且卖场的构造也几乎一样,很难满足消费者的个性化需求。为了打破这种情况,零售企业需要调整产品类别,商场不一定以服装、珠宝、化妆品为主,超市也不必将自己经营的产品类别限制在食品、杂货上。

在类别的选择上,零售企业不需要追求大而完整。人们日常使用的商品可能只有2000~3000种,但很多百货商店经营的种类达到数万种,企业管理者认为产品种类越多,用户流量越高,可能会激发用户的潜在需求,但这也会大幅增加店铺的运营成本、库存成本和物流成本。通过控制产品类别,形成独特的风格,企业可以在市场竞争中确立领先优势。

(2)功能个性化。

从实际情况来看,单一提供商品的零售店很难吸引足够的消费者。与此相比,越来越多的购物中心在满足用户商品需求的同时,通过建设饮食、游乐场、电影院等多种辅助设施,为消费者提供饮食游戏一体化的综合服务,吸引了大量的流量。

(3)规划个性化。

改变传统的思维模式和运营理念,在店铺设计、产品陈列等方面进行调整。以产品陈列为例,零售企业以产品类别为基础陈列产品,消费者可以在众多品牌同类产品中自由选择,但在产品同质化竞争激烈的背景下,这种陈列方式容易使消费者陷入选择困难。如果可以按照一定的风格,搭配一些具有相似调性的不同品类的产品进行陈列,就可以很好的解决这个问题。

2.扁平化。

为了保证企业的高运营效率,必须提供平坦化的组织结构强有力的支持,等级森严的金字塔形等级结构容易给企业带来“大企业病”。科学合理有效的许可证可以使各大零售店具有一定的自主经营权,根据消费需求、市场环境、竞争对手的竞争战略等立即调整,提高自己的竞争力。

零售企业需要鼓励店长创新,根据当地特殊市场环境、用户需求心理等实施本地化运营,引进当地优秀管理人才,使店铺运营实现低成本、高效发展。

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3.特色化。

越来越多的零售企业为了获得更高的谈判权,增加了同类产品的购买规模,进行了严格的类别统一管理。但是,这种管理方式容易使店铺陷入同质竞争。

为了提高自己的市场竞争力,零售企业需要采用特色商品种类管理战略,结合不同店铺的目标群体、竞争对手、运营成本等,更加灵活地进行种类管理。

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