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微商一手货源:建立企业快速反应机制

发表时间:2020-10-04 19:48

在新的零售环境下,企业需要创造高效灵活的体制机制,特别是那些大型连锁零售企业需要改变传统的管理和运营模式,赋予门店一定程度的自主经营权,从而提升整体运营效率,如图1-4所示。

1.建立各门店消费变化快速反应机制。

大多数连锁企业对每个店铺都有非常严格的控制,忽略了不同店铺消费者的差异化需求。要知道在移动互联网时代,一家店铺的口碑可以对整个连锁企业产生重大影响,连锁企业能够保持稳定的增长,需要所有店铺的大力支持。因此,企业必须建立一套快速灵活的响应机制,让每家店铺能够根据消费群体的个人需求进行实时调整,而不是为了方便管理而盲目标准化、模型化。

2.根据不同商场的商品变化,建立快速反应机制。

消费者需求的不断增长极大地改变了商品竞争的格局。一些原本在市场上占据绝对领先地位的品牌,因为没有及时创新产品,被很多后来者赶超。越来越多的小美品牌通过移动互联网强大的传播能力迅速崛起,积累了大量的忠实粉丝。

当然,由于品牌在不同市场的布局不同,其在不同市场的竞争力也不同。因此,零售企业为了实现价值最大化,需要根据不同店铺所处的市场环境,调整产品类别和品牌,以增强其市场竞争力。

3.建立基于高效响应企业各方面的快速响应机制。

零售企业有很多运营环节,如采购、配送、仓储、营销、运营、数据管理等。为了提高企业效率,降低成本,有必要进行数字化建设,使所有环节能够无缝连接。

在人们的购买力大大提高,产品质量和服务体验对消费决策越来越重要的背景下,零售企业坚持采取价格促销策略显然是不合适的。给企业带来大量流量的炸药越来越难以发挥作用,因为人们追求的是个性,而不是为了性价比而选择同质产品。

在新的零售环境下,零售企业需要快速掌握消费者需求的动态变化,更加科学合理地控制类别,进行个性化、定制化的营销推广。当然,这一目标的实现是基于企业可以利用大数据、物联网等新一代信息技术来实现自身的信息化、智能化转型。

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零售企业需要为消费者提供丰富多样的优质商品。为了满足消费者个性化和差异化的需求,预计未来零售业的商品类别将增加50%以上。零售企业为了实现价值最大化,需要引入更多更高溢价能力的商品,如高端饮料、个人护理产品等。

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