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微商代理厂家加盟拿货:以品牌制造商和渠道制造商为主

发表时间:2020-10-05 19:12

很多人认为实体企业的没落是因为电器商品的强烈冲击,电器商品的成长停滞是因为模式红利消失,零售业的不景气是因为我国经济面临的巨大下降压力等。这些观点只看表面现象,不深入分析其背后的内在因素。

为了打破零售业的发展困境,各路玩家纷纷进行微型商务、社会工作者、内容工作者等各种创新,希望通过模式创新成功突破激烈的市场竞争。

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但是,这能让企业摆脱发展困境吗?结果可能会令人失望。要打破发展困境,企业首先要理解传统零售和传统电商陷入困境的原因,沿袭错误的思考。方法和创新不能使企业成功。

传统零售和传统电子商务陷入发展困境的原因在很大程度上是由两个主要原因引起的,即传统交易框架的崩溃和文化的演变。

在传统的零售系统中,品牌制造商是基于流通渠道建立的交易框架。其中,渠道业者发挥的作用尤为重要。因为在市场上,渠道由大型连锁业者超百货商店和专业级代理店、经销商管理。与渠道商合作后,品牌商的产品可以流通到目标市场。

其特殊性体现在以下几个方面:

第一,品牌商需要制定具有较强竞争力的激励政策(更高的回报、独家供应等),与渠道商合作,将产品投入目标市场

二、品牌商在报纸、电视等垄断媒体上广泛布局,获得足够多的用户,在心中形成较强的品牌影响力:

第三,为了满足人们追求产品功能性和实用性的消费需求,业者必须使自己的产品具有高性价比,完成变化

第四,为了追求规模效益,企业必须不断扩大生产线,大规模批量生产。这种交易框架也使品牌经营者陷入了发展困境:品牌经营者为了赢得用户的认可,不仅要进一步扩大产品销售量,还要使产品保持高性价比,但产品利润低,业者不能投入足够的资金进行产品创新,在竞争对手的竞争下,传统媒体价格高,广告投入成本越来越高的品牌经营者对渠道经营者有着严重的依赖性,在后者的支持下可以稳定自己的市场份额。

在这样的交易框架中,品牌制造商没有足够的发言权,发现渠道制造商处于主导地位。渠道商也根据实体店铺建立了自己和消费者之间的交易框架,如图1-7所示。

在实体店铺中,性价比是成交的核心,商家对服务体验、营销活动等缺乏充分认识。综上所述,在品牌与消费者连接的过程中,有两个交易框架:一一,品牌制造商基于渠道建立的B2B模型交易框架;第二,渠道制造商基于实体商店建立的B2C模型交易框架。

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