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微商一手货源:基于社交平台的发展路径

发表时间:2020-10-07 18:05

2012年4月19日,微信朋友圈功能升级,发布图文、评论、赞美、分享文章等一系列功能为营销人员提供了创新营销方式、开拓新市场的机会。从此,微信业务开始兴起并流行起来,发展速度超出了人们的想象。在微信业务的帮助下,无数草根品牌崛起,无数草根群体创业成功,让一些人认为微商会是下一个淘宝。

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微交易是微信发展到一定阶段的产物。微信的社会红利是微信业务早期发展的最大推动力。没有微信业务,微信可以发展020,提升业务生态布局;但是如果我们离不开微信,微信业务就完全被困住了。

现在微信业务已经走出了暴力刷单时代,基于社会信任的零售模式发生了巨大的变化。技术红利和信息红利的时代即将过去;随着微信渠道的扁平化,商家和消费者的关系会更加紧密。

从根本上说,微信业务的成功是建立在可信社交媒体的成功之上的。微商圈利用微信、微博等工具建立人际信任关系,并在此基础上快速开拓销售渠道。

微型企业的发展经历了四个阶段,即个体微型企业、品牌微型企业、社会微型企业和平台微型企业。

1.个人微信业务。

私人微信业务的主要形式是在朋友圈发图、卖产品或进货。销售的主要产品有化妆品、母婴用品、奢侈品等。个别微信业务借用了品牌微信业务的代理模式,但产品质量得不到保证,暴力刷机频繁出现,扰乱了整个微信业务市场。

第二,品牌微信业务。

品牌微信业务的概念来源于一些美容品牌。乔世年、丝布等美容品牌利用朋友圈渠道销售产品,并结合传统代理体系控制销售。后来这种模式也被称为微信商业模式。

三、社区微信业务。

社区微信业务是指某一领域的意见领袖聚集有相似兴趣爱好的人,形成一个网络社区,通过主题运营的方式,将粉丝转化为消费者,实现其价值。其典型代表有大熊社、匡扶社等。

第四是平台微信业务。

微商机是指在社交媒体的引导下,基于完善的交易管理系统的移动购物平台。平台微信业务的典型代表有魏梦梦店、口袋购物等。随着平台微信业务的兴起,其产品也越来越多样化。由于微信业务是基于平台的企业,因此可以妥善解决商品供应、交易机制和信任机制等问题。

微信业务发展的四个阶段用一句话概括就是:起起落落,个人喧嚣,社区欢乐,平台重建。

现阶段,随着中产阶级的不断壮大,专业电商平台不断成长发展,电商开店成本日益增加,消费者的消费意识逐渐提高。所谓“性价比高”(价格低、质量差、消费频繁)的产品逐渐被消费者抛弃,淘宝的黄金时代即将结束,微信业务平台迎来了最好的发展机遇。

虽然微信业务发展势头强劲,但由于缺乏足够的知名度和影响力,微信业务在流量上很难超过淘宝。原因如下:一是微信业务没有足够的知名度和影响力,没有完善的维权体系;第二,微信业务的销售额和总营业额都比不上淘宝;三是微信业务尚未完成交易闭环,维权体系仍不完善;第四,微信业务面临严重的打假问题。

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但是,微信业务也有其特殊性。微信业务不需要花费太多的人力物力,员工只需一部手机就可以进行销售活动;而且员工覆盖面广,学校老师、学生、全职妈妈、企业白领都可以从事微信业务。未来,如果微信业务中的群体生态形成,微信业务将迎来一场革命。

所以,虽然目前微信业务和淘宝并存,但在未来,微信业务和淘宝必然会打一场游戏。

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