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微商代理厂家加盟拿货:对微商生存困境的思考

发表时间:2020-10-08 18:38

作为一种从社交媒体诞生的商业模式,微商在本质上仍然属于社交电商,它主要有以下三个方面的优势。

一、流量和用户关注。

微博和微信都是社交媒体,拥有亿级用户,并且具有极高的用户粘性,能够占用用户大量的碎片时间。

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二、信任关系和感情。

社会媒体很容易让交易双方建立起良好的信任关系,商家通过日常交流互动可以刺激用户消费。

三、存在消费情况。

社会媒体已成为许多年轻用户群体生活中的重要一环,他们互相分享自己感兴趣的信息,同时也传播和分享消费场景,使得商家创造的营销内容能够持续地影响目标人群。

基于社交关系的微商,使得传统电商缺乏用户粘性,不能构建核心竞争力等问题得到有效解决,为突破同质化竞争、价格战泛滥、假货横行等电商行业乱象提供了一条有效途径,最终形成一个充分满足用户个性化需求、注重用户服务体验的社群电商生态。微商界能够在社交媒体上诞生并迅速成长起来,最关键的是,这种社区电商生态系统迎合了移动互联网时代的发展趋势,满足了人们对产品和更高层次的情感需求。

微商界在微信朋友圈诞生时,这一社群电商生态特征就显得尤为突出,当时,我们在微信朋友圈中常常可以看到这样的场景。

一个金融从业人员回乡探亲时,正好家乡苹果成熟,就拍了几张农夫采摘苹果的照片分享给朋友圈,朋友圈里的朋友都被这款苹果吸引过来,请它代买;一个画师在工作之余,创作了许多作品,每拍完一次就会把照片分享给朋友圈里,过了一段时间,朋友圈里的朋友们都来找他,他的专业技能吸引了不少人来买;一个时尚达人经常在朋友圈里分享自己的时尚搭配心得和选品技巧,因此朋友圈里的朋友们都来关注等等。

不难发现,最初的微商有一个健康有序、良性发展的商业生态,朋友圈里的朋友们由于对微商的专业知识、丰富经验、高品质产品的生产能力等方面的认可,进一步加深了他们的信任,从而形成了一种基于某种社交关系的交易行为。但是,这种商业生态并没有持续下去,在一群只想赚钱的“野蛮人”之后,微商的发展陷入了困境。这种“野蛮人”有三个特点:

一是不满足朋友圈已有流量,大量添加不存在熟人关系的陌生人,意图增加流量以获得更高的成交额,从而使交易行为失去信任关系的支持。

二是不满足现有发展规模,希望大规模销售标准化产品,从而获得更高的价值回报,却被迫陷入同质化竞争和恶性价格战的漩涡,这与社区电商的商业逻辑背道而驰,即通过服务价值较高的小众群体来获取利润。

三是不满足通过口碑传播,温和地影响消费决策的发展模式,而是引入多层次分销体系,以拉人头和压低价格为手段牟取暴利,不在乎产品最终能否卖到消费者手中。这样使原先去掉中间商的微商再次出现大量代理,商品流通效率大幅下降,到达消费者手中的商品经过多级加价后,价格已是原来出厂价的数倍。

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这一病态发展模式下,与微商相关的各种负面事件层出不穷,传统电商模式中普遍存在的价格战、以次充好、缺乏售后服务等问题也在微商中暴露出来,打破了原有健康、可持续的社区电商生态,当前的微商只是在重复传统电商的错误。那些被“造富神话”所吸引的创业者们,只关注眼前的蝇头小利,没有考虑微商的本质,没有考虑微商的未来究竟应该如何发展壮大。

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