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微商代理厂家加盟拿货:微商的本质是信任经济

发表时间:2020-10-10 19:49

微型商务模式对传统商业的最大变化是将社会关系纳入商业运营,以社会信赖关系为依赖刺激人们的消费行为。因此,微型商务本质上是信赖经济。

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1.基于社交产生的信任关系。

微型商务以社会媒体为运营平台,通过社交与用户建立强烈的信赖关系是很重要的。首先进行朋友申请,与目标用户建立初步连接:然后发布能够引起朋友兴趣的内容,最后以这些内容为切入点与朋友交流,与用户从陌生到熟悉,从弱关系到强关系的连接。

通过持续的社交互动与用户建立信赖关系,用户将从对人的信赖扩展到推荐产品的信赖。在这种情况下,只要微型企业提供的产品和服务达到预期承诺,就可以很好地实现交易。

2.从共享中获得价值。

在信息丰富的移动互联网时代,人们乐于共享的是兴趣强的文章和比较新颖的东西,希望周围的朋友能够从自己的共享中获得这些内容的乐趣和价值。这种免费共享行为不能带来直接利益,但有助于增强共享者和参加者的信赖关系。

基于这种信任关系,可以将免费共享变成有偿共享,从共享中获得价值。另外,共享的内容是朋友感兴趣的,在满足内容诉求的同时,也免除了搜索的烦恼,所以很多人想参加喜欢的共享内容的付。这样,以社会信任关系为依赖,形成了共享获得价值的商业链。

3、影响力决定吸力。

在社会媒体时代,“每个人都可以做微型商务”,但并非每个人都适合做微型商务。正如上述所述,微型商务本质上是信赖经济,个人影响力对微型商务运营有很大影响,大大决定了微型商务对消费者的魅力。显然,专业达人和意见领导人比草根更适合微型商务。因为他们自己有一定的知名度和影响力,容易吸引消费者,与用户建立信赖关系。

从商业角度来看,个人影响力是产品人格化的表现,产品在用户眼中不冷淡的象征和事物,而是生动的具体人。例如,当人们提到苹果手机时,他们会想到乔布斯,当他们看到罗吉思维时,他们会想到罗振宇,当他们提到微信时,他们经常想到张小龙,等等。这是基于个人影响力来实现产品的个性化。

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另一方面,以移动社交媒体为平台的微型商务模式是基于社交关系的信赖经济,其有效运营的前提是卖方信赖度高,以此为自己的产品背书。移动互联网时代信息的高度开放透明,充分解决了传统商业交易中信息不透明的问题,另一方面,产品的巨大丰富性为人们提供了多种消费选择。因此,基于社交信任关系的商品推广更容易被消费者认可和接受,信任经济显示出强大的生命力,促进了人与人、人与商品的流通交流。

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