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微商一手货源:未来微型商务发展的三个方向

发表时间:2020-10-10 19:50

未来微型商务发展的三个方向如图2-8所示。

1.以自营为主的C2C。

目前,微型商务的主要模式是C2C个人微型商务。个人微型商务取得品牌许可成为品牌代理,在朋友圈推进产品销售。前期,利用朋友圈的红利,这些个人微型商务获利。之后,代理层越来越多,产品同质化现象越来越严重,加上舆论的压迫,个人代理微型商务的利润空间越来越小,很多人退出市场。

在这种情况下,坚持创造高质量、非标准化和差异化产品的微型企业迅速崛起,出现了以土特产、手工艺品等产品为主要经营对象的微型企业社区、社团微型企业。这种微型企业的优点是企业可以利用第三方平台直销产品,自主定价,营销方式灵活。但是,这样的微型商务也有产品质量难以控制的缺点,生产能力得不到有效保障,呼叫、物流等工作需要自己负责、负责等缺点。

2.以代理销售为中心的B2C。

经过一段时间的发展,微型开始从C2C模式向B2C模式转型。实际上,一些平台的微型商务开始采用B2C模式。B2C模式有以下优势:

第一,从商家的角度来看,B2C模式有平台保证,各种功能齐全,交易系统、维权系统比较完善,可以更好地保障消费者的利益

第二,在B2C模式下,平台微型商务可以为代理人提供一定比例的佣金分配,刺激消费者转换为流通人员

第三,在B2C模式下,产品质量可以得到有效,在微信等杜交媒体的作用下,微商店主可以迅速聚集批量销售人员。

但是,这种模式也有很多缺陷。首先,流通人员不能自主定价、改变价格。其次,随着库存量的增加,产品的同质化现象越来越严重,最后流通人员得到的佣金由产品价格决定,一部分产品没有返还佣金。

3.自营+代销的B2B2C。

B2B2C中的第一个“b”是指广义的卖方,如成品、半成品提供商等第二个“b”是指交易平台,即买卖双方的联系平台,是指优质追加服务的提供平台c是指买方。其中,卖家包括公司和个人。

B2B2C模式将供应商、生产商、经销商和消费者紧密联系在一起,全面整合了生产资源、流通资源和终端零售资源,通过供应链体现了创造价值变化的全过程,不仅有效地提高了网络商的服务能力,还提高了顾客获得增值的概率。

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从表面上看,这种形式没有缺点,但业者没有价格优势。另外,平台不能为商品质量、商品服务、商品配送、商品售后服务等制定统一的标准,因此提供的服务质量不同,用户体验也不同。

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