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微商代理厂家加盟拿货:白酒行业发展的五大难点

发表时间:2020-10-11 20:24

每个行业都有痛点,白酒行业也不例外。目前国内白酒行业竞争日趋激烈,一轮价格战让白酒厂商苦不堪言。白酒从业者在巨大的生存压力下,逐渐回归理性,开始实施互联网转型升级,通过微信业务等新模式,缩小与消费者的距离,实现与竞争对手的差异化竞争。然而,在商业实践过程中,以下五个痛点导致许多白酒企业陷入困境。

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产品策略上的困难。

就产品策略而言,包装问题尤为突出。国产白酒产品包装存在严重的同质化问题。很多酒类产品的包装除了品牌名称、原料成分、产地等基本信息有差异外,没有什么区别。消费者如何才能对产品和品牌留下深刻印象?

消费的不断升级使得情感和体验在消费决策中发挥着更加重要的作用。为了让消费者获得良好的精神和情感体验,企业需要与消费者密切沟通。而且,产品是连接企业和消费者的重要沟通媒介。创意和个性化的产品包装可以给消费者带来强烈的视觉冲击。结合产品系列和产品广告语言,可以激发消费者的情感共鸣,从而刺激购买,甚至积极帮助企业传播口碑。

宣传申诉的困难。

大多数白酒品牌在营销推广时,将资源和精力集中在文化元素上,推出各种陈年葡萄酒和年份葡萄酒。但对男性这一白酒核心消费群体的真实需求缺乏了解,无法根据其需求特点制定营销策略。他们仍然遵循传统的企业标准思维,以文化元素作为噱头来吸引消费者。

在中国传统文化的基础上,饮酒成为一种文化,它可以提醒人们具有明显情感色彩的词语,如骑士精神、忠诚、大胆、悲伤。当然,今天的消费者对白酒的期望可能更高,但对年份酒和窖藏酒的兴趣却在逐渐降低。

品牌战略的难点。

强大的品牌对于提高产品的溢价能力非常重要。很多白酒企业在品牌建设上投入了大量的资源和精力,却只是从自身利益出发制定品牌战略。

在新的消费时代,品牌建设需要从用户需求出发,根据消费者的个人需求对品牌进行定位,制定品牌传播策略,让消费者认可品牌传达的文化理念和价值主张,逐渐成为品牌的忠实粉丝,从而为企业创造源源不断的价值。

进入困难。

目前,国内白酒产品仍然高度依赖传统渠道(餐厅、专卖店、商场、便利店等)。),而且有限的渠道里挤满了大大小小的品牌,给消费者的选择带来很多困难。

更重要的是,白酒在传统销售渠道流通时,由于不同层次的涨价,产品价格大幅上涨;由于无法与消费者联系,白酒生产企业无法及时调整产能,面临极高的库存风险,不仅给白酒企业带来负面影响,也给白酒行业的发展蒙上了阴影。

产业竞争的痛点。

创新精神的缺失是目前国内白酒企业面临的一个重要问题。白酒企业在参与市场竞争的过程中,往往会选择低成本的模仿策略,为用户和市场份额展开价格战。虽然破坏了整个行业生态,但并没有使企业形成强大的核心竞争力。

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对于打算实施互联网转型升级和金块新零售网点的国内白酒企业来说,要想突破发展困境,实现快速、稳定、可持续发展,就必须充分整合内外资源,努力解决上述一个或多个痛点。以白酒品牌江为例,在产品包装上加上“我是江,我的生活很简单”和“敢想敢做,我能夺冠”,我有勇气去梦想!"《我是江》充满个性化的语言,让消费者眼前一亮,迅速积累了一批忠实用户。

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