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微商一手货源:符合年轻消费者的价值需求

发表时间:2020-10-11 20:31

许多白酒从业人员认为,如今85后、90后、95后等年轻群体越来越不爱喝白酒,行业发展陷入困境,白酒产品销售下滑是很正常的事,但事实真的是这样吗?回答肯定是否定的,这在很大程度上是因为白酒企业的经营模式(包括产品定位、营销推广、售后服务等等)根本无法满足年轻消费者的价值需求。

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年轻人喝酒时,对酒的文化、历史并不感兴趣,人生阅历不丰富的年轻人,很难认同酒商所传递的历史感,他们更多地关注酒所代表的情感,关注酒是否能使他们的精神需求得到更高层次的满足。

江小白是一个定位年轻的群体,通过大数据技术分析年轻用户群体的个性化消费需求,并利用线上渠道与消费者实现无缝对接,把年轻消费者对个性的诉求,强调娱乐,通过产品包装的创新来充分表达,缩短与消费者之间的距离,也让产品具有很高的溢价能力。

对于国内众多白酒企业来说,培养新生代消费者的消费习惯,是今后一个时期白酒行业要重点解决的问题,这就需要我们深入挖掘年轻消费者饮酒的真实需求,在产品、品牌、营销、销售和客户关系管理等方面进行创新。传统的白酒文化是在过去特定的社会环境中形成的,今天,社会环境已发生了巨大的变化,愿意尝试新鲜事物的年轻群体更具个性化,企业想继续通过传统的文化观念对其进行营销推广,只能让他们产生严重的抵触心理。

今后,白酒企业需要针对年轻消费者的个性化需求,在产品设计开发、包装、营销推广等全过程进行转型升级,打造外观时尚、健康生态、低度香醇、香醇爽口、清爽爽口的白酒产品,充分满足年轻群体的消费需求。当然,要想生产这种产品,白酒企业必须投入大量的资源和精力。

就拿低度酒来说,目前,许多白酒企业确实意识到了年轻人更倾向于选择低度酒的趋势,但低度酒的生产面临着透明度变差甚至变浊、口感差、贮存时间短等痛点,这就需要在蒸馏工艺、白酒催陈等方面有所突破,而这些突破并不是短期内就能完成的。

在移动网络时代,白酒企业需要创新营销模式,进一步完善消费体验,与消费者进行实时沟通与交流,对用户群体进行社会化运作。白酒的品牌定位应融入时尚、质量、健康、生态、营养等更符合现代社会主流价值观的元素,以吸引年轻消费者的注意和认可,使其在品牌中获得更大的认同感和归属感,最终成为企业产品的终身购买者。

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就白酒行业长远发展而言,白酒企业不仅要满足年轻群体的消费需求,还要以前瞻性的战略眼光思考未来消费趋势,制定长远发展规划,使自己在激烈的市场竞争中保持领先优势。

当前,白酒的主要竞争者也在为迎合年轻消费者而做了许多改变,与以往过于高端的营销策略不同,许多品牌推出价格更加平民化的产品,包装更加有趣,并邀请消费者参加联谊会、旅游、品鉴会等活动,以增加用户粘度。在这样的大背景下,国内白酒企业如果仍然坚持传统思维,等待他们的必将是失败。

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