91微商网
新消息列表
新闻详情

微商一件代发批发:白酒微商在新零售时代的运作

发表时间:2020-10-11 20:39

近几年来,随着越来越多的个人和企业加入到创业的大军中,互联网+模式迅速渗透到各行各业,传统行业典型代表的白酒行业也开始受到互联网的影响。传统白酒行业从生产厂家到消费者,存在代理商、经销商、门市商等多个环节,产品流通效率低,供需双方信息不对称现象严重。

2.jpg

受红葡萄酒、啤酒的强烈冲击,加上消费的持续升级,人们对健康消费的重视,国内不少白酒企业陷入发展困境。在此背景下,越来越多的白酒企业希望借助网络浪潮,将消费群体由中老年扩大到年轻消费者,从而获得新的利润增长点。

白酒品牌要获得年轻消费者的认同和信任,就必须与众多消费者保持密切的沟通,深入了解消费者的消费习惯,改变自身的经营管理。年轻消费者的生活条件比他们的父母更好,他们更注重体验,使用智能手机上网购物、社交、娱乐等,已成为他们生活中的重要一环,白酒企业要顺应这一潮流,必须采用线上和线下相结合的新零售模式。

甚至连五谷液、茅台、沱牌等中国知名白酒品牌,其消费者群体仍然集中在中老年人群体,年轻消费者不认可该品牌,该品牌的断层难以长久生存。

以用户为中心的新零售随时随地满足消费者的全渠道购物需求,收集和分析大量数据,改进产品和服务,开展个性化营销,优化库存选择,有效提高运营效率,控制运营成本。面对新零售这一巨大的风口,蚂蚁、京东等互联网企业,国美、苏宁等实体零售巨头纷纷投入资源与能源,力图率先布局,抢占先机。

新型零售模式下,消费者和企业都能获得更多的价值:对消费者而言,通过反馈信息给企业,能得到更低的价格,能充分满足其个性化需求的商品;对企业而言,能有效地正确对接消费者需求,减少库存,提高商品流通效率,获得更大的效益。

对白酒企业而言,通过线上+线下实体+虚拟的新零售模式,给年轻消费者带来前所未有的极致体验,满足其全渠道购物需求,从而转化为忠实粉丝。开展粉丝社区化经营,不仅可以提高复购率,增加用户粘性,还可以引导粉丝向企业产品和品牌代理商转型,探索微型商业模式。

随着微信、微博等社交媒体的迅速崛起,基于信任关系产生了微商这种新的职业状态,一些品牌商通过一传十,一传百的口碑传播,以极低的成本实现了产品销量的快速增长,极大地利用了微商的强大爆炸力。

微商的门槛低,技术和资金不足的卖家也可以用智能手机来卖东西。小型商贩大量囤积,既满足了消费者即时购物的需要,又降低了库存风险。而且,微型企业主要是通过个人社交圈来促进的。由于信任关系的存在,微型企业的转化率较高,而产品价格的影响相对较弱。不管是代理白酒产品,还是品牌微型企业,对白酒企业来说都有巨大的利润空间。

由于微型企业属于闭环交易,因此它们的流动自然会受到一些限制。微型企业的售后服务问题也因缺乏有效的管理而有很大的改进空间。微型企业作为一种电子商务模式,也存在着缺乏经验的问题。白酒企业为何要发展线上线下结合的零售新模式,也正是其关键所在。

线上与线下渠道相结合的购物模式受到越来越多消费者的欢迎,许多消费者在店内购物前,通过智能手机在线上渠道搜索产品相关信息,也可以到附近的商店体验,从较便宜的电器渠道购买产品。网络优势主要体现在用户规模和交易成本两个方面,它能给消费者带来优质体验,并能解决售后服务问题。

就目前白酒行业的实际发展状况而言,网上交易仍占有较大比例,但从年轻人获取信息、购物消费的习惯来看,他们主要是通过智能手机完成,从网上到网上、从PC机到移动机的流量转移,因此,在新零售时代,白酒企业不仅要在网上,而且要在线上综合经营,实现商品、市场、交易、用户数据的统一管理,让消费者在售前、售后服务的全过程中,都能得到最终的体验。

1.jpg

今后,物联网、大数据、人工智能等新一代信息技术的应用,使得白酒实体店进入智能化、智能化阶段,在降低店员人工成本的同时,也能创造更多的购物场景,激发更多的消费冲动。

以上内容由91微商网提供,欢迎微商代理厂家加盟拿货转载!

分享到:
会员登录
登录
其他帐号登录:
我的资料
留言
回到顶部