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微商一手货源:实体店经营的五种主要模式

发表时间:2020-10-12 19:57

在小规模市场需求日益旺盛的情况下,实体店强势崛起。小规模市场之所以能取得成功,有两个原因:一是物流水平逐步提高,运输更加方便;二是信息接收方面,消费者掌握了绝对的主动权,可以拒绝接受媒体强行灌输的商业信息。

当物流水平不变时,根据消费者接受信息的方式和信息给消费者带来的影响,实体微商模式可以分为以下5类。

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一、产品微商+实体。

就拿手工皂微商来说,顾客对手工皂的推崇和喜爱已经到了疯狂的程度,在这些顾客看来,所有手工皂的缺点都是优点,比如制作时间长,成本高,皂性不稳定等。对手工皂的崇拜者来说,手工皂的这些缺陷正好代表了一种古老的品质生活。面对手工皂,已经发展了几百年的精细化工皂,由于价格便宜,性能单一,不天然,有保质期等缺点,不值得购买。

为了取得成功,品牌必须不断更新产品。微商贩结合实体产品,可以为实体店铺带来流量,但如果实体店主的代理级别较低,则利润空间较小。因此,为了扩大利润空间,实体店经营者要不断提升自己的代理水平。

二、个人微商+实体。

“个性微商”指店主以其个性属性吸引、积累粉丝,获得流量资源后顺势创立品牌,开店。此模式利润空间较大,店主可以控制舆论,粉丝也会主动维护自己的产品口碑。

这一模式中,客户按照一定的等级顺序进行组织,而且结构十分严密。和实体结合后,虽然实体店会更加被动,但是顾客忠诚度更高,返单率更高,店铺管理难度更小。对于实体商店,这种模式可以带来一些好处。

三、社会微商+实体。

迄今为止的实践证明,社交型微商是一种综合最好的模式。一般而言,社交微商起源于有某种共同兴趣爱好的群体,消费者具有很明显的消费层次和习惯,能够进行精准营销。与个性微商相比,社交微商的客户无需严格管理;而与产品微商相比,社交微商的客户可以自由地相互沟通。

社交微商+实体这一模式非常适合需要转型发展的实体店。借助于该模式,店主可以根据实体店的辐射范围,划定区域,将该区域内的顾客转化为店内的粉丝;也可以根据店内的多样性,对店内的经营模式进行改革,以吸引更多的特定顾客。

体验店+微商模式。

今天的市场环境中,商店必须重视顾客体验,做好顾客体验工作。产品和服务经验普遍采用前店后院模式,对专业技巧要求较高,一次服务不好就会让口碑大打折扣,因为好友的评价和描述会直接影响到消费者的决定。

与其他几种模式相比,体验店模式操作相对简单,消费者也很难体验到服务之间的细微差异。而此模式推广成本较高,宣传和引流是关键。

身份识别商店+微商。

其中,身份店模式是个别具一格的模式,顾客到这个店里来消费,主要目的不是为了享受服务,而是“虚荣”店主。因此,此模式对店主有很高的要求,店主要是了解目标顾客的需求,做好细节,用通俗易懂的语言和方式,把隐藏在细节后面的特征表达出来。

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这一模式下,单价客流高,口碑容易维护,流量相对较小,并且非常重视VIP客户的运营。店内可尝试跨境引流,吸引新顾客,培育老顾客。这一模式成熟后,无论是老客户培育成本,还是新客户获取成本都会大幅度降低。

商家在选择实体店模式时不要生搬硬套,要具体情况具体分析,根据自己的实际情况对实体店模式稍作调整,以免掉入陷阱。

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