91微商网
新消息列表
新闻详情

微商一件代发批发:微商实体店的经营规则

发表时间:2020-10-12 20:10

最近两年,很多实体店都转到了微信平台上,开始做微店、微商。为什么实体商店会放弃淘宝这样的电商平台,而转向微信这样的杜交平台?这主要是由三个方面造成的。

首先,与实体商店相比,微商无需租用店铺,商家可以省下租金;与电子商务相比,微商操作程序更为简单。结果,越来越多的实体商店转向微商。

其次,微信拥有庞大的用户群,平均每天登录的用户为7.68亿人,每天使用微信的时间有一半多达90分钟,微信已经深入到国人的生活中。由于受到用户规模的吸引,越来越多的实体商店向微商转型。

1.jpg

三是可以向用户提供即时通讯服务,在微信平台上,商家可以随时响应用户的需求,营造一个良好的交易氛围,吸引实体店入驻。

当前,社会大众对微商有两种截然不同的看法。对此,持肯定态度的人认为,微商界是在朋友圈中分享一些高质量的商品,同时获得一些分享收益,是一种非常公平的交易;持否定态度的人认为,朋友圈是朋友间分享日常生活状态、生活感悟的地方,不应该有买卖关系。态度和观点没有正误,但若实体店有意向微商转型,就要端正心态,拥护第一种观点,大大方方地为朋友分享一些高品质、高性价比的商品,得到朋友的理解和支持。

市场营销者必须先了解用户需求,再用精确、翔实的语言描述产品,激发用户的购买欲望,达成交易。因此,实体商店要成功地向微商转变,就必须掌握一些微商营销的技巧和方法。


1.心理三部曲的成交(图3一2)

第一,了解顾客的需要;第二,激发顾客的购买欲望;最后,达成交易,成功行销。

近几年来,对顾客需求的认识出现了许多新的营销方法,如咨询营销、指导营销等。商人是否能够准确而全面地理解顾客的需求,直接影响着营销能否成功。因此,在三部曲中,商家必须首先了解顾客的需要,进入顾客的世界,才能准确地描绘出顾客的需要。

二、树立信心。

尽管与QQ、微博等平台相比,微信是一种熟人平台。但是,对于微商来说,仅仅依靠熟人关系很难达到令人满意的效果,他们需要不断地结交新人,和新人做生意。这类新朋友常常是陌生人,要想和陌生人做生意,首先要取得对方的信任,建立信任。通常有3种方法来建立微商的信任:一是由客户见证,二是把自己包装成专家,三是由同行专家见证。

举例来说,如果某家化妆品专营店要转型为微商,商家首先要对自己所经营的产品有一个深刻的认识。对顾客提出的护肤问题,以非常专业的态度和语言作出回答,引导顾客关注自己所经营的产品,在沟通的过程中,激发顾客的购买欲望,从而达成交易。把护肤品专家的形象建立在顾客心中,商家经营的产品才能更好的获得顾客的信任。

除此方法外,对于交易金额较大的订单,商家也可以采用逐步成交法来建立信任。第一,让顾客以较低的成本获得其应有的价值,并开始获益;第二,顾客将开始向商家咨询,商家将向顾客提供详细的产品使用说明;第三,商家与顾客完成交易;最后,顾客将见证服务,并以此为基础发展新顾客。

用这种方法建立信任有三个好处:第一,商家可以在短时间内完成第一次交易,成功地扩展了前端;第二,交易完成后,商家可以在短时间内为顾客服务,让顾客见证服务质量和商家的诚信;第三,商家可以更多地与顾客沟通,沟通越多,市场机会就越多,交易成功率就越高。

21.jpg

首先让顾客享受价值,然后才能获得回报。

QQ,微信和奇虎360都是先让客户享受价值,然后再获得回报的典范。这样的企业首先要为顾客提供免费的服务,让他们享受价值,完成顾客保留,然后进行市场营销,获得利润。因此,实体商店要想成功地转变为微商,也首先要为顾客创造价值。为了获得1倍的回报,微商最好先给客户10倍的回报。

为了达到这个目的,商家需要优化营销流程,先给客户价值体验,然后再从客户手中获得收益。通过这种方式,商家可以从顾客那里得到倍增的回报,因为顾客得到价值后会更愿意支付报酬。在过去,先收钱再给顾客提供价值的做法被大部分顾客拒绝,商家很难盈利。因此,实体商店要成功地转型为微商,首先要让顾客享受价值,然后才能获得回报。

以上内容由91微商网提供,欢迎微商代理厂家加盟拿货转载!

分享到:
会员登录
登录
其他帐号登录:
我的资料
留言
回到顶部