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微商代理厂家加盟拿货:微型商项的六项基本技术

发表时间:2020-10-15 17:51

做微型商务,选择产品是很重要的。否则,无论有多优秀的流通团队,无论花多少精力开展市场营销,都很难取得应有的效果。在实际运营过程中,许多微型企业会发现这个问题:不同的渠道适用于不同的产品,产品的销售情况也不同。一些电子商务平台上的爆炸性产品在微型企业领域经常被忽视。面对这种情况,微型企业如何选择合适的产品?

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具体来说,微型商务选项有六项技术。

1.回购率高。

微型商务必须选择购买率高的快速消费品。在日常生活中,口罩、唇膏、洗面奶等化妆品、钙片、维生素等健康食品都是再购买率高的速消品。

微型与电商不同,电商有很大的流量入口,每天向卖方开放大量的流量,但微商依赖的微信平台没有完全对外开放,微商每天获得的流量非常有限。在这种情况下,微商要想实现可持续发展,就必须引导有效的流量重复购买产品。因此,微型商务为了获得持续稳定的收入,必须选择购买率高的消费品,实现可持续发展。

2.利润高。

微商选择利润率高的产品,产品利润率最好在60%以上,当然也可以选择暴利产品。微型企业不同于电子商务。在电子商务平台上,企业可以降低利润创造价格优势,与同行竞争,但微型企业不能采取这种方法。

其原因是微信是个人社交平台,商业属性不明显,微商完全以个人人品格与朋友进行交易。在某种程度上,微型企业销售的不是产品,而是个人品质。再加上客户有限,产品利润率低的话,微型商务很难获得理想的收益。

3.易于传播。

微商要选择易于传播的商品。微信是个人社交平台,很多人喜欢在这个社交平台上展示自己的生活状态。例如,公开美食照片、旅行照片等。

从心理学的角度来看,人们发表这些照片的目的不仅是向朋友和家人展示自己的生活状态,还有一定的炫耀心理,想用这些照片和内容来炫耀自己的幸福和幸福。因此,微型商务在选择商品时,必须选择能引起人们炫耀心理的产品,使产品更好地传播。

4.大众接受度高。

微型商务必须选择普通大众可以接受的产品,尽量避免受众群体规模小、大众接受度低的产品。微型商务的客户本来就很少,如果选择参加者接受度低的产品,产品就很难销售,微型商务也很难获利。

当然,如果微型商务能够聚集大众化的目标参加者群体,发展成自己忠实的顾客群体,就可以选择独特的产品。但是,在现实生活中,很少有微型企业能做到这一点。因此,对于面向普通大众开展经营活动的微型企业来说,最好选择普通大众接受度高的产品进行经营,以便稳定获利。

5.价格合理。

价格是经营,微型商务在选择产品时也要注意产品价格,保证产品价格在普通大众可接受的范围内,不得超过普通用户的承受能力。

对于微型企业来说,合理控制产品价格相对困难,但通过定价测试,结合不同价格的销售结果和客户反馈数据,微型企业可以准确地确定客户可以接受的价格范围。只有合理定价,让客户无压力地接受这个价格,客户才能重复购买、多次消费。

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6.淘宝没有大量销售。

微商要选择淘宝平台没有大规模销售的产品。因为微型企业没有能力与淘宝企业进行价格竞争。因此,微型商务必须避免淘宝爆炸品。事实上,微型企业赚取的是信息差,通过产品的稀缺性,在受众可以接受的价格范围内选择更高的价格来获得更高的利润。在这种情况下,微型企业不需要竞争价格,可以在整个小领域形成垄断,获得高额利润。

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