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微商一件代发批发:网红是微型商务最容易变革的方向

发表时间:2020-10-17 18:31

近两年来,微型商务变革成为微型商务领域关注的重点话题。现阶段,业界公认的微型商务变革方向有4个,分别是媒体化、平台化、社区化和020化,但实践证明这4个变革之路不通。最近,随着网红经济的快速发展,微商变革有了新的方向。

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1.微型企业自我媒体化。

微型商务媒体化曾经是话题,但实践证明微型商务媒体化难以实现。其原因是,在每个人都是自己的媒体时代,自己的媒体看起来门槛低,容易实现,但实际上,微型商务很难成功地制作真正的自己的媒体。自己的媒体不仅对运营商的文字基础有很高的要求,还要求运营商在某个特定领域有丰富的经验,对某个问题和事件通过现象可以看到本质,发表独特的见解和意见,微型商务仅靠训练和自己的努力很难在短时间内具备上述能力。

实际上,在媒体爆炸的今天,在数不清的微信号公众信号中真正被认可,被品牌方列入KOL名单的只有数千人,其中大部分是传统媒体领域的领导者,大部分是在某个专业领域深耕多年。也就是说,现在在媒体领域,经验丰富的70后、80后是主角,90后几乎没有立足之地。

但是,由于媒体粉丝规模庞大,影响力、呼吁力巨大等原因,微型商务迫切希望自己变成媒体,微型商务变成了媒体变成业界话题。但是,大多数微型商务向媒体转型的尝试以失败告终,实践证明微型商务向媒体化是伪命题。

2.微型商务平台化。

本质上,微型商务平台化是使微型商务脱离朋友圈,放弃屏幕的方式,利用微型商务等工具自动推进、销售。简而言之,只要微型企业一键开通微型企业,他们就可以等待订单到达。微型商务平台化以这种噱头吸引了很多初学者的微型商务,但最终大部分失败,只有少数微型商务活着。

这个结果的原因是微型商务的产品销售、代理招聘完全依赖于朋友圈:首先通过朋友圈获得顾客和代理店,然后一对一地进行交流,最后实现成交。在整个过程中,微型企业与客户的沟通和沟通非常重要。也就是说,对于微型商务来说,无论是产品的销售、顾客的再购买还是口头传播,都离不开社交。

微型商务等平台工具使微型商务脱离朋友圈,淡化微型商务的社交色彩,分离微型商务和社交,成为交易工具。在这个过程中,平台不能为客户提供真实、聊天的购物场景。因此,在微商城等平台上,客户无法与商家沟通、砍价,无法获得愉快的购物体验。基于此,微型商店等平台工具无法取代微型商店,无法吸引90后的主流消费群体,但由于消费群体人数少,微型商店平台的生存概率低,现在只有微型商店、萌店等微型商店平台存在,大部分微型商店平台已经退出市场。

此外,微型商务平台前端的用户体验差,微型商务平台化失败。没有网络运营经验的微型商务面对这些复杂的背景操作控制,完全摸不着头脑,想办法普及,但由于前端用户体验差,转化率受到影响,微型商务的收益受到影响。无法获得相当大的收益,微型商务自然放弃这些微型商务平台工具,微型商务平台工具也逐渐在市场上消失。

3.微型商务的社区化。

微型企业的社区化曾经是许多希望的微型企业转型方向,但最终以失败告终。目前,许多非常活跃的微型商务群体非常沉默,群体内充斥着大量广告,群体成员的活动度非常低。实际上,社区最近非常受欢迎,社区营销也受到关注,但社区不是好的微型商务变革方向,其原因是制作社区的条件非常复杂,微型商务难以满足。

具体来说,建立社区需要满足四个条件

第一,精神核心、共同价值核心和呼吁力领导人:第二,持续稳定输出有价值的内容,满足社区成员的需求

第三,定期开展社区活动提高社区活动度,增进群主与成员、成员与成员的交流

第四,有规范、科学、系统和完整的群体规则。

由此可见,社区运营门槛较高,是微型商务社区化失败的重要原因。此外,许多微型企业在建立社区之前没有仔细考虑。建立微型企业的社区完全是一种冲动,导致后续经营不善的微型企业,微型企业大面积推广广告,无限制地增加群组成员,使微型企业的经营最终以失败告终。

事实上,社区可以用于内部管理,但不能用于扩大客户和营销,因为没有人愿意在微信群中频繁接受广告骚扰。

4.微型商务020化。

微型商务020化似乎是可行的路径,但实际结果仍然失败。其原因是020相关问题复杂,包括在线业务、在线与在线同频交流问题、在线体验与在线服务的匹配问题、信息化管理问题等。

目前,许多微型企业仍然很难处理在线问题,并讨论解决离线问题。在这种情况下,从在线到在线,微型商务的020化必须跨越很多障碍,最终微型商务在线开店的尝试以失败告终。实际上,微型商务020化只适用于在线拥有实体店铺的微型商务。这样的微型商务基于在线实体店铺,通过社会工作者的分裂能力,可以迅速提高交易率和人均坪效,改变营销模式,实现变革发展。

从这个角度来看,微型商务020化的应用有很大的局限性,不适用于普通的微型商务。

5.微型商务网红化。

网红是微型商务最容易变革的方向,原因如下。

第一,从交流模式来看,网红与微型商务非常相似,必须利用社交平台与用户交流。微商利用朋友圈与用户互动,传播商品信息,成交:网红借助各大社交平台与用户互动,提升用户活跃度,卖货。本质上,这两种模式是一样的。

第二,网红和微商非常重视形象的形成,重视图像的处理和文字的雕刻。微型商务在朋友圈发送照片和文字内容之前美化照片,反复修改文字,保证其表现内容能吸引消费者的目光。网红在社交平台上发送视频、照片和文字内容之前也是如此,必须重复修改内容。其实两者都属于社交媒体平台的包装方式。

第三,微型商务和网红必须通过社交平台展示个人特长、兴趣、魅力,吸引更多粉丝的关注,扩大自己的影响力,最终保持产品销售稳定增长。

此外,一些网红已经开始化身为微型商务,在朋友圈销售产品,取得了良好的销售成绩。网络红之所以成功转型为微型商务,是因为网络红有稳定的忠诚度高的粉丝群体,具有很强的个人魅力和影响力,可以得到他人的信赖,达成交易。深层次的原因是网络红色模型与微型商务模型具有天然的相似性,能够简单地完成转换,只要稍微转换就能获得很多销售收益。

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微型企业要想成功转型,就必须站在微型企业从业者的角度来考虑问题,而不是想当然地认为哪个方向适合微型企业的转型。网红这个变革方向可以充分发挥微型商务的社交优势。

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