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微商一手货源:在消费场景中融入产品

发表时间:2020-10-23 17:28

广告词“怕上火,喝王老吉”很好地解释了王老吉喝凉茶的消费场景,比如熬夜,烧烤,吃火锅。如果一个公司成功地把自己的产品和特定的场景结合起来,消费者就会很自然地想到这个产品,而这个场景就是它自己。

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因此,微商实践者应该认真考虑消费者会在什么样的场景下使用我们的产品,怎样才能让自己的商品和更多场景相结合等等,即使没有合适的消费场景,商家也可以借助一定的营销手段来培养用户在这方面的意识。

在移动互联网时代,社会化运营是企业挖掘目标群体潜在价值的重要手段。贴吧,论坛,QQ,微博,微信等社交媒体上,人们以群组的形式聚集在一起,小到十来人组成了家庭群组,大到千万人组成了兴趣群组,每个群组都是一个圈子。

高质量的团队可以为我们提供各种各样的高质量资源。不难发现,许多成功的微商都有自己的微商圈,社区成员在圈内分享实时信息,交流心得,共享渠道,甚至分工合作,共同挖掘特定目标群体的潜在价值等等。尽管加入这些圈子并不一定能保证微商界的成功,但它无疑可以帮助他们扫清成功道路上的许多障碍。

不要漫无目的地通过“摇晃”来增加陌生感,而是要静下心来,仔细寻找一个高质量的圈子,结识其中的业界大咖,向他们学习知识和操作技能,从而为自己的发展提供强有力的支持。

后来的微信分销模式颠覆了传统的商业文化,它既继承了分销的特征,又能降低运营商所承担的法律风险。在产品推广环节,微信商城采用“分佣模式”,在扩大信息传播范围的同时,注重提升商城的信誉度,并围绕打造品牌口碑开展运营,提升核心竞争力。

采用“分销模式”的微信商城,可以让用户在不花费任何费用的基础上,获得相应的报酬,促使用户更加主动的参与到产品的推广过程中来。会员制在推广过程中,会招募他人加入,随着会员制人数的不断增加,招募人可以获得相应的收益,在此过程中,商城可以根据不同时期对会员制进行需求管理。

整体而言,微商仍处于起步阶段。作为一种新兴的业态,微商受到了很多人的支持,也受到很多人的质疑,这是非常正常的事情。若微商从业者能把握以上几点,沉下心来,真正为用户创造价值,必定能在这一领域分到一块大蛋糕。

微信商城采用分销模式,给所有用户参与零售的机会。不过,在经历了激烈的市场竞争后,只有达人零售和能人零售能够幸免。有较强的影响力,能对粉丝行为形成引导作用,促使双方达成交易;有较强的专业能力,能为消费者提供专业咨询服务的能人零售。

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“能人零售”对应人人零售,达人零售,采用分销模式的商城,其产品供应和物流配送任务由商家承担。人人都可以加入到零售团队中来;达人零售业者在特定领域拥有更高的权威,可以借助微信、微博等平台发挥自己的影响力;与之相比,能人零售业者的影响力可能偏低,但是他们更专业化,能够对终端消费者有效地工作。

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