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微商代理厂家加盟拿货:低级代理,如何帮助他们快速进步。

发表时间:2020-11-29 18:50

低级代理:如何帮助他们快速进步。

蒙牛等传统大品牌的微型商务项目操作团队为了使代理管理变得容易,将代理分为低级代理、中高级代理,分别进行集团管理。中高级代理团队由操作团队组成,各种各样的事情首先发表在这个团团队领导在自己的代理团体中传达。

对于低级代理,根据加盟时间分为新、旧两种代理。

1.新代理。

新代理是指加盟时间在3个月内。这部分代理店,因为他们流失很快,所以不能告诉他们太高。很多微型商务合作伙伴都很困惑。为什么这样的代理店流失这么快?其实大部分新代理都是刚入门的微商,还不算真正的代理。对于这样的人,工作要集中在连接、感情上。如果这个新代理心不稳定,他们将来会如何稳定工作?

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具体如何提供新代理服务?

交流感情。

在一些微商培训的现场大会上,我曾经问过:大家在最近的一年里,有没有和自己的代理合作伙伴打过电话?挨打的东西请举手。结果,会场举手的不到20%。事实上,直接通过电话沟通是建立感情的最佳方式。

如果我们真的想和新的代理人成为朋友的话,只需要花一天的时间给代理人打电话比用微信交流一个月更有效。

致电代理注意事项如下:

交流时间:与新代理人交谈的时间不太长,3~10分钟即可。

交流频率:为什么新的微型商务在3~5个月内停留在代理级别,基本上确认失败了?主要来源于两个因素,其一,这说明他自身的状态和动能不足:其二,说明这3-5个月内,上家、领导管得太少。因此,我们应该注意保持定期沟通。代理加盟当月,每周沟通一次。后期每月至少交流两次。每次打电话都能帮助代理解决一些问题,增进感情。

交流内容:新代理人和他谈恋爱,不要和他谈论微型商务技术、朋友圈技术等知识。如果他没有爱我们,没有爱我们的团队,没有爱我们的品牌,我们教他更多,他还是行动力不足。技术内容等他有动力再教也不晚。每次和新代理商谈什么?我建议五个话题:第一,家庭成员;第二,生日;第三,为什么做微型企业;第四,今年的目标表现是什么?第五,需要在哪些方面增长?简单的话,就能挖掘出他的痛点,你们成为熟人,瞬间你们俩的关系就近了。发现原动力:新代理刚开始进入微商行业,最重要的是要找到自己做微商的原动力。我们一定要上述五个问题的交流中找出他的动力。

请给我订单。

一个人能否做微型商务取决于能力和意愿两个方面。大多新人缺乏的是专业能力、理解力和执行力。不是每个人都能理解,我们需要更细致地工作,帮助他们,帮助新人销售第一份订单,帮助他们度过入门阶段。新人只要出第一个订单,自信就能确立。他们跟着我们学习其他技术,他们忠诚地跟着我们。

让他开心。

让新代理在团队中快乐,产生与我们共同奋斗的想法。设置两个小机制:

在核心代理中组织一个快乐群体,由核心代理中最快乐的人担任快乐委员,设置机制,每月必须提出两个想法,让所有代理快乐,效果好的人给予一定的报酬。效果不好的,以娱乐的形式给予一定的惩罚。

让所有买车、买房的代理人拍照,每天由负责人把照片发给代理人,激发新代理人的热情。

消除负面。

及时清理团队负面能量,改善负面态度,及时了解负面情绪的原因,然后有针对性地提供帮助。一般来说,负面情况主要来自两个方面:第一,家庭生活;第二,工作生活。前者首先要学会倾听,给予安慰,提供我们能做的具体行动帮助后者,属于我们的责任,必须尽全力解决问题。

2.老代理。

老代理是指加盟时间超过3个月的代理。低级老代理人如果三个月内没有继续上升,其中80%的人会流失。

对于老代理,需要做好以下服务,总体原则是:不抛弃,不抛弃,有筛选。

(一)代理文件。微型要整理代理文件,详细记录代理情况。具体参考前面介绍的客户档案。代理文件所需要的要素是原始职业、加入时间、原始动力。

(2)备注清楚。除了代理文件外,在微信中还要注意他们的原始职业、加入时间、原始动力,便于及时查询。

(3)详细沟通。对于3个月以上的代理人,分别进行电话和语音私人聊天。同时,从中筛选出20%,与其详细说明,如果条件允许,自己面谈。筛选标准:有资源影响力、动力、能力、态度好。这部分人加入后,可能有主业,或者发生其他突发事件,分散精力,没有时间关心微型商务事业。这些内容可以从代理文件、和他们聊天的过程中得知。这些是我从一些老微型企业和直销从业者那里总结的实战经验。

(四)权益等级。目前,大多数微型企业品牌都有自己的小程序和应用程序。小程序、APP可以根据代理级别设置不同的服务和权益。低级代理只能享受基础服务,中高级代理可以享受更多服务和权益。此外,在这些服务和权益中设置饵料,吸引这些诞生好东西的低级代理升级。例如,中高级代理的训练课程可以作为“饵料”。

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(5)参加活动。邀请筛选出的20%的老代理人参加在线训练、运营中心的派对、重要会议。

(6)大咖啡出马。必要时,必须借助力量。请驾驶员、商学院院长分别面谈。面谈前,必须充分介绍驾驶员、商学院院长。

(7)使命激励。对于不缺钱的老代理,就要用使命来激励他们。使命听起来很虚弱,但是很有效,特别是想扩大品牌和团队,使命非常有效。世界原本是虚实结合的,虚实有用,重要的是使用。

许多大型微型商务品牌、团队已经意识到使命、远景、价值观的重要性,开始反复升级,整理品牌、团队的使命、远景、价值观。

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