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微商一手货源:通过安心约定减少代理的担心

发表时间:2020-11-30 18:12

做微型商务,最受批评的是想成为代理人就必须囤积。许多还没有成熟销售渠道和销售能力的微型商务白色,因为喜欢工作,所以想马上成为高级代理店一下子囤积了很多商品,但是暂时卖不出去的话,对微型商务的自信会产生很大的影响,很多微型商务白色开始对代理店的微型商务产品产生恐怖心理。大量的微型商务白色就这样流失了。这种敢于囤积的代理商往往有成为真正的大代理商的潜力,很遗憾流失了。

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代理商大量囤积的主要原因如下

(1)对自己的销售能力评价过高。很多代理看到别人赚了很多钱,他也急于求成,所以完全不顾自己的条件和销售能力,大量进货。

(2)上家和品牌方鼓励代理囤积。许多家庭和品牌希望尽快销售商品,赚更多的钱,所以他们不考虑下级代理的具体情况,盲目鼓励和引导代理囤积商品。

(3)市场变化。一些代理商看到某个品牌的某个产品很畅销,但是购买后碰巧遇到了市场的变化。例如,这种产品的市场已经饱和,供应超过需求,或者这种产品是季节性的产品,遇到季节性的变化,市场对这种产品的需求突然减少,货物积压在手中。

面对代理店包围商品的问题,作为团队领导、品牌方面,可以利用无优约定,如直销大公司安利,建立产品回收机制,代理商进货多,商品积压时,可以回收产品,减少损失,大幅度减少代理商的担心。

建立产品回收机制具有快速分裂团队、提高代理生存率、提高品牌方和团队领导人的声誉、提高代理人忠诚度和积极性等诸多优点。

小创商学院的学生SAm是微型商务万人队的领导者,她有这么大的队伍,与其制定的安心约定有关。作为团队领导人,SAM和自己的核心合作伙伴决定购买1000元的商品作为代理,3个月内不想继续的话,成本会回收所有的商品。这是明智的决定,让微型商务创业和玩耍一样,每个人都可以玩,没有风险,新合作伙伴很简单。那么,回收的概率有多高呢?据SAM统计,低,可以忽略。正因为SAM专注于团队合作伙伴,解决了他们最担心的囤积问题,她的团队在短时间内迅速分裂。

1、如何建立产品回收机制。

微型企业团队相对特殊,是一个相对独立的组织。代理商非常像品牌合作伙伴,所以以有很多自主决定权。作为团队领导人,试验者建议品牌方面建立完善的产品回收机制,将建立产品回收机制的好处分析给品牌方面,如果品牌方面承认这样的想法,就会考虑建立相应的机制。如果微型商务品牌方不同意建立相应的产品回收机制,微型商务领导人可以在不违反品牌方政策的前提下自己建立完善的产品回收机制。

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2.制定产品回收机制的前提条件。

一些代理和竞争对手利用产品回收机制恶意退货是不可避免的,为了减少相关风险,必须完善产品回收机制,即制定产品回收门槛。为了减少恶意退货,可以给新代理安排一定的训练课程和实践任务,只有完成学习任务和实践任务的代理才能在货物难以销售的情况下申请回收产品。

注意,为了避免代理商认为制定回收门槛是故意刁难的,为了不回收找借口,进而使设立回收机制失去意义,团队领导在验证代理商退货申请符合条件后,应及时履行承诺,回收其产品,并进行适当的公示。如果真的不能实现的话,最好不要制定回收约定。与代理担心囤积相比,代理失去团队的信赖会带来更严重的结果。

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