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微商一件代发批发:激发客户和代理商的强烈渴望

发表时间:2021-01-21 03:06

顾客对产品的购买和使用是由个人或组织的需求引起的。需求驱使人们搜索信息,评估替代方案,最终决定是否购买。人的需求主要由以下因素引起:

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无意识,如个人身份和抱负

身体、生理需求,比如发胖就渴望减肥。

当客户意识到自己的需求时,他们会采取行动来满足他们。

客户的需求往往由内外两个因素唤醒,其中外在因素的作用更大。想减肥的时候,减肥的需求是减肥广告、漂亮的衣服、温和的女性的美丽形象、男性对苗条的女性的喜爱、传统的习俗等外在因素引起的。

1.激发客户、代理需求的策略。

如何激发客户的强烈需求?

当我们希望客户尽快做出决定,购买和使用你的产品,或者唤起客户对产品的渴望时,我们可以从潜意识、生理层面着手。

(1)情绪激发:从市场营销的角度来看,情绪激发是挖掘和扩大顾客的痛点,提出解决办法。

激发情绪(创造缺乏感)→引起思考→提出方案(消除缺乏感)

(2)情况觉醒:找到与产品属性或功能有联系且发生频率高的某种情况,用它激发目标客户的需求,让他们形成条件反射,遇到这种情况就会想到你的产品。

(3)虚报群:所谓虚拟困难,就是从目标客户的角度考虑问题,拉近彼此的距离,合理化你的行为,让你更有亲和力。

根据品牌定位和目标群体的特点,品牌可以构建一个或多个虚拟群体,激发需求力,让目标用户找到归属感或安全感。

2、激发客户、代理需求的技巧。

品牌可以通过SPIN提问法激发客户和代理商的需求。

SPIN问题法:S(S):现状问题P(Problem):困难问题I(Implication):相关问题N(Neeed一pay):价值问题。

以某种减肥产品为例,介绍如何使用SPIN问题法。

面对客户时,可以提出以下问题:

现状问题:你现在多重?

困难问题:如果你的体重继续保持现状或增加,会影响你穿漂亮的衣服吗?影响你的社交形象吗?脂肪肝、高血压等肥胖引起的疾病?

相关问题:如果你生了这些病,你的家人会为你担心吗?你需要很多医疗费吗?会增加家庭负担吗?

价值问题:有解决忧虑的方案。你想知道吗?

面对代理商时,可以提出以下问题:

现状问题:你现在想创业吗?

困难问题:如果你现在不创业,你会感到不满或无聊吗?如果你选择传统的创业项目,你担心创业门槛高、成本高、风险高吗?

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相关问题:选择传统创业,创业压力大吗?创业失败,不是损失很大吗?不会影响你现在的生活、你的家人和家人

价值问题:有轻松创业的方案。门槛低,成本低,风险小,想知道吗?

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