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微商一手货源:如何让客户、代理商优先选择你

发表时间:2021-01-22 19:47

客户、代理商在搜索相关信息后,对同类服务进行比较和评价,选择与他的预算和理想相匹配的产品。

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在比较同类产品的过程中,客户和代理商实际上评价了各产品和服务的优劣,形成了对服务的期待值。接下来做出了产品购买决定。

品牌如何在客户、代理评价替代品时突出自己的优势,博得顾客、代理的芳心?

面对客户时,可采取以下措施:

突出品牌优势:品牌在资历、资金、资源、影响力、明星代言等方面的优势。

突出产品优势:与同类产品相比,您的产品具有的独特优势,如产地、工艺、材料等。

宣传成功案例:客户使用你的产品后,获得了哪些改变和价值。

宣传公益事件:可以参加公益活动,然后进行宣传,比如客户消费你的产品之后,品牌会抽出一部分利润捐给公益组织。这方面可以参考农民山泉的做法。

产品百问百答:整理品牌、产品百问百答,提前解除客户疑虑。

面对代理商时,可采取以下措施:

突出品牌优势:品牌在资历、资金、资源、彩响力、明星代言等方面的优势。

品牌价值观:整理品牌愿景、使命、价值观,不断传达给潜在代理。这方面阿里巴巴的做法值得借鉴。

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实传成功条例:哪个代理店像联盟品牌一样成长,分裂团队,业绩倍增,积累了很多财富,成就了很多人。

宣传公益事件:代理加盟后,可以邀请公益事件,一起建设小学,捐赠给公益组织。

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